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嘉宾介绍
徐海滔，百聚汇商学院院长，百聚汇亚马逊运营团队、海外社媒流量运营团队负责人，广东省贸促会贸促大讲堂特邀跨境电商导师，Facebook多个百万级粉丝主页操盘总管和顾问，从事外贸营销、跨境推广运营工作18年，其中10年跨境电商实战运营经验，现从事亚马逊、跨境B2C、Facebook、Pinterest、Youtube等实战型跨境电商培训以及营销运营服务。
随着社交平台的推广，网红身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘。他们在年轻人群体中极具影响力，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，“一呼百应”已不够形容。
那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款，Facebook多个百万级粉丝主页操盘总管和顾问徐海滔分享了他的秘诀：
网红在目前卖家推广方式中的地位如何，与其他推广方式相比有什么优势？
徐海滔：网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。
在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益，也代表了简单的技术投入、无需人力操作、执行时间短、收益快等成本效益。
在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Aukey、Banggood都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高，有非常多的卖家甚至已经开始签约专职为自己品牌服务的网红。
什么样的产品适合利用网红推广？卖家如何根据自身情况选择策略？
徐海滔：除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以用网红营销。
卖家可以根据自己listing、店铺或者品牌运营的不同阶段选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品使用拆包、功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。
亚马逊卖家如何利用网红实现清货？
徐海滔：卖家如果想利用网红清货，必须要有能“清货”的网红资源。首先要选择合适的、愿意配合卖家的网红；
其次，产品必须符合该网红的粉丝群体需求；
再次，在营销的过程中，网红和卖家必须从活动方式、促销文案、素材制作、库存发货等环节高度配合；最后，网红粉丝在参与活动后，将其引导到卖家的Facebook主页中积累起来，变成卖家的品牌粉丝。
Facebook、Youtube、Instagram网红爆款机制是什么？
徐海滔：如果要多个社交平台同时打造爆款，需要将平台串联起来，Facebook、Youtube、Instagram等平台优势不一样。
Facebook的优势在于在粉丝积累和反复使用，Youtube则在转化和消费引导上更胜一筹，Instagram的吸粉能力和品牌转播比前两者更具优势。所以可以围绕Facebook将这几个平台的网红流量串联起来，形成流量使用闭环。
亚马逊卖家如何运用网红引流爆款，以及最佳时机是什么？
徐海滔：很多卖家对网红营销的结果有误解，其实网红营销最重要的作用在于提升亚马逊站内的搜索和品类排名，获取更多的亚马逊站内精准买家流量，突破流量瓶颈。
对于亚马逊卖家来说，网红引流的最佳时间点是在新品牌或listing上架、库存时间过长的产品清货、旺季提升销量倍数、秒杀活动期间。
什么样的网红值得开发？亚马逊卖家如何评估网红？
徐海滔：网红值不值得开发与卖家的实力息息相关。对于月销量超过50万美金的卖家来说，粉丝积累量大的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。
因为大卖更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累。而小卖则是需要性价比高的、正处于成长中的网红。
亚马逊卖家如何对接高性价比的网红?
徐海滔：简单的来说就是从多个渠道去对比、交流以及学习专业工具和技巧，需将整个网红引流工作做细，而不是不盲目追求大流量，因为对于卖家本身的产品来说，需要精准的用户群体去引导消费，盲目的大流量带来的可能是事倍功半。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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