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作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。今天的问题看起来非常简单也非常基础，但是数据背后的实质含义却值得我们一再推敲。重视数据分析是绝对正确的，数据分析的一些实际应用也没有我们想象中的那么复杂。
Q
怎样读懂自已的广告报告，该观察和调整哪些数据，广告的流量和自然流量有啥关系？
无忌
读懂报告，首先是几个关键名词要明白含义：
1、曝光（Impressions）：即你出现在客户搜索结果里的次数(但是并未造成点击）
2、点击（clicks）：即通过曝光点击进来的数量
3、点击率（CTR）：点击除以曝光（点击率越高和越低分别说明了你出现在搜索结果里的相对竞争力）
4、出售订单数（7 Day Total Orders(#)）：通过点击并产生—次购买行为的数据
5、转化率：7 Day Total Orders(#)除
以Clicks(转化率高低说明了产品页面的质量问题）
6、数据只有一定的基数才说明问题，所以在选择要看的数据的时候，曝光以300个以上为准，点击以10次以上为准。
7、低转化，不相关词否定这是基础。新词增加、好词加出价、好campain加预算。
8.广告和自然流量是互相促进的关系。
白海豚学员
如果点击高化低，怎么样判定是listing还是其他问题？
无忌
你模拟一下客户的网购过程：我看到一个产品，感觉还不错，点了进去。读完他的产品页面以后，我跳失的几种情况：
1、这个产品好像没解决我的问题？（卖点不明确）
2、这个产品好像问题挺多的（差评太犀利，或者好评太少且不切要害）
3、同样的产品我找得到价格更低的
4、客户想买苹果，搜索关键词是苹果，你提供的是香蕉，却包含了苹果的关键词，目标用户不精确。
白海豚学员
嗯，这个比喻很形象，对广告而言，是否说先烧完，不计Acos？但转化一直上不来的话，令人困扰啊。
无忌
对于新品是，广告是为了提高自然排名，但并不是完全信赖广告，好的产品甚至不需要打太多的广告，所以你自己要有一个预算。在你广告打词比较精准的前提下，转化还是上不来，那就是你内页的问题了，内页无非就是图片，标题，详情，评价，QA。总之那就是觉得你家没有优势，然后就去別家了。做好内功是先决条件，广告永远只是辅助，好的产品稍微有点广告就可以获得好的市场反馈。
白海豚学员
我上过1款产品，同时有几家做，其中有一家做起来了，大类一千三百名的样子，大家图片，listing都差不多，他的广告，关键词搜索都没有上首页但就是排名上去了。
无忌
其实广告转化率再加上自然流量转化率就可以看出来LISTING质量了，你说的同行几家做起来了，有可能别人时间差上做得早，然后大量上了站外，还有广告。只是假如在市场容量有限，你同行又已经做起来了，再加上你本身没太多差异化的前提条件下，我觉得是不容易的。总之想要比别人好，你得找到你的优势点在哪？时间优势，成品优势，还是推广优势，测评优势？
白海豚学员
那自动广告跑多久选词做手动广告合适呢？
无忌
根据你出的钱决定。不晓得你能不能接受这个观点：我们的时间长度都是一样的。那同样的时间长度里，怎么买到更多的数据？你用10美金预算跑一个月出来的数据，你出20美金半个月就能跑出来。
白海豚学员
了解，广告里面大词点击多，出单少该如何调整呢？
无忌
这里你调整的目的是什么？想赚钱，还是想出单。想赚钱就慢慢降出价，降到ACOS低于你的利率为止。
想出单，就提高listing页面的表现。
本次问答涉及的东西比较多，但其实很容易理解。很通俗地来说，就好比开实体店一样，曝光就是你在这条街上能被多少人看到，有多少人流量，点击就是在这些人看到你的店铺后有多少人进来，转化那就是进来你家店铺之后，有多少人买单了。没曝光可能是位置不好，没点击可能是店铺招牌不美观吸引不了人，没转化可能是店内东西不行价格没优势，然后再针对性地采取措施。
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