小帆案例｜世界当红KOL掀起全球“杭州热”（“人和”篇）
拥有2.6亿人口的印度尼西亚可谓是东南亚最炙手可热的电商市场，巨大的发展潜力使其成为跨境卖家出海必争之地！但是该国约9成人口为穆斯林，语言、文化差异抬高了跨境卖家进入市场的门槛，唯有深入了解当地消费者购买行为，运营起来方能事半功倍。
那么如何快速而深入地了解当地消费者呢？透过斋月大促相关数据便可知一二。每年5、6月的斋月是穆斯林一年中最盛大的节日，斋月大促自然也是电商业界最受关注的活动。本期为大家带来斋月相关数据，助卖家更好地了解当地网购者的消费喜好！
在印度尼西亚，消费者对电商平台推出的各种斋月促销活动十分关注，其中Shopee的关注度在各大电商平台中位列第一！据Snapcart调查，近8成消费者喜欢网购平台推出的斋月促销活动，而73%的受访者表示对Shopee在斋月期间推出的促销活动有所了解，更有62％的消费者表示积极参与了Shopee摇金币雨及促销活动。
如此高的关注度得益于Shopee在斋月期间推出的多种引流措施，Shopee不仅疯狂投放TVC，还投入大量资源进行社交媒体推广，为平台商家积极引流，斋月大促期间平台访问量高达5.55亿次，平台订单量较去年同期增长超过500％。下半年旺季来袭，Shopee将持续加大推广力度，超强的流量将涌入，跨境卖家爆单不用愁！
印度尼西亚消费者主要从哪些渠道获得电商促销信息呢？研究表明，大多数消费者主要从社交媒体及电视广告获取斋月大促信息，多达52％的消费者从Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒体上了解斋月促销相关信息；44％通过电视广告了解。
相中社交媒体的火爆属性，Shopee将Facebook等社交媒体平台精准定位为流量入口，目前平台整体社交媒体粉丝数量已经突破1300万，而Shopee TVC也持续播放，全面覆盖近3亿的印尼人口，今年9.9超级购物节印度尼西亚站点还会举办电视直播节目，众多明星将参与其中!
2018年印度尼西亚最热销的商品是什么呢？服装、时尚配饰一直是最热门的品类！以斋月为例，Snapcart研究显示40％的受访者购买了服饰商品；28%购买了游戏、付费应用及保险等数字产品；其次为化妆品和个人需求品、小工具和配饰、家庭需求品、鞋子、母婴用品等。这些也是Shopee旺季的热推商品~
服饰需求量的激增与当地习俗密不可分，穆斯林通常会穿着新衣裳庆祝重大节日。值得注意的是，近年来有越来越多的消费者倾向于选择在线上选购服装，电商平台服饰销量迎来飞涨。女装、男装、饰品、3C、母婴和家居是Shopee的跨境强势商品，2018印度尼西亚热销商品基本与Shopee跨境强势商品一致，可见跨境卖家们的商品在当地市场“钱景”十分可观。
印度尼西亚男女性购物行为有所不同：女性在购买完服装和时尚配饰后，会优先考虑购买个人需求品和化妆品；男性在购买完服装后，优先考虑的是购买3C小工具和配饰。Shopee作为全品类平台，拥有海量女性及男性用户喜爱的品类。为了拓展男性用户，Shopee近日还推出了Shopee for Men，汇集了男性消费者喜爱购买的服装、配饰、3C等商品，大受欢迎。
Shopee把控印度尼西亚市场主要流量入口，在全年数十场大促活动中成功霸占消费者的眼球！对消费者进行深入了解后，各位跨境卖家定能在即将到来的旺季上，利用平台流量红利，投消费者所好，喜迎爆单高峰~
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