近期销量变少，系统又惹祸了？
并非刁难，亚马逊规则每次更新都有它的意义。在即将到来的旺季之前，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，原先的五行关键词变成一行，且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。仔细分析，我们可以知道亚马逊此举在于促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，同竞价的道理一样，不浪费每次展现的机会和点击转化。
Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源。那么，亚马逊对Search Term做出了新规定之后，该怎么改？
我们知道，只要商品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，这是写关键词的基础；进一步的，我们都想让自己的商品尽可能靠前展示，所以就需要优化。
船长根据亚马逊提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中对于卖家书写ST的要求，给大家如下修改/优化建议。
随手搜了一个“colors gel pens”，以首页商品B075Y9MP3T作为例子。
通过船长大数据的「窥探竞品词」功能查找到该商品的关键词如下：
“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”
249字节不多，怎么写才对？
1、拼写正确是最基本的。
2、其次，为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许的可包含不同拼写格式，就如我们看到举例商品关键词中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型与过去分词、现在分词格式。
3、如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全称写上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是对于表示单位的名称如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需写上缩写即可，正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。
4、大小写对于搜索只有一点点点影响，几乎可以忽略不计，但如果你需要深入研究并优化，可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，就比如我搜索“colors gel pens”时举例商品显示在首页第四，而搜索“Colors Gel Pens”显示在首页第六。
5、虽然亚马逊的要求是“use singular or plural, no need for both”，但是船长测试过使用单数形式搜索、复数形式搜索、单复数混合形式搜索，同一个商品的显示是不一样的，所以建议大家，有空位的话尽量把纯单数或纯复数两种形式写上去。
6、适应不同站点的语言表达，例如举例商品是在美国站销售，如果换成英国站，关键词中全部的“color”就要换成“colour”。
7、适应不同时节的消费情境和消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的商品，就比如举例商品是一款文具，在7-8月开学季时就可以在关键词中添加上相关单词或词组，例如“colors gel pens for term begins”之类的。
8、不需要多次重复相同的单词，像举例商品的关键词设置多个不同的“gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表达比如你的产品是“女士休闲鞋”，可能涉及的关键词还包括一些修饰性的词语如Woman's Shoes, Casual Shoes, Sports Shoes，那么，你可以汇总写为Woman's Casual Sports Shoes，节省占用的字节数量。
9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符“-”，虽然“-”只算一个字节，但是使用“-”与不使用“-”的词组搜索结果是不一样的，不使用“-”被搜索到的概率更大一些；另外，诸
如 “a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the” “with”这种介词没有必要写上。
10、不要在关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN；不要有主观性的形容词如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要带有“new”或“on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言；这些在以前的规定中也是有的。
249字节不少，词从哪里来？
最直接的方法是，参照竞品的关键词设置，加上竞品的流量词作为参考。
船长大数据的「窥探流量词」帮你找到竞品主要搜索流量来源的关键词，大家在使用的时候可以根据搜索排名和搜索指数排序，选择排名并流量靠前的关键词来用。
当然并不是只要将符合条件的关键词拼凑成堆就可以了，针对不同产品的特性，结合上述共10点的新规要求来修改或优化你的Search Term，问题就不大。
另外，在Search Term新规之下，我们可以做的除了将其修改、优化好符合要求之外，还可以进一步优化标题和五行描述，并且将图①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息补充完整，增加被买家搜索到的概率。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
