仓储能力过剩的亚马逊，正在让卖家“买单”
TikTok上多样化的内容，高粘性、高活跃度的用户群，使得TikTok成为移动时代品牌种草的首选，而产品的出圈方式也各有不同，或因为一个易传播的好名字，或因为一个易种草的好卖点，亦或是一个恰到好处的时机，符合时代需求的爆火，
今天给大家分享的案例是一个珠宝品牌Dorsal Bracelets的故事，借助TikTok庞大的流量池，该珠宝品牌因为一个易共鸣的故事营销而小火了一把。
Dorsal Bracelets 是一个可持续的珠宝品牌，通过其产品鼓励海洋保护，他们的使命和珠宝提醒人们停止使用一次性塑料，并对您的购买决定产生积极影响。每次购买，Dorsal Bracelets都会从海洋中去除一磅塑料。Dorsal Bracelets 开始在 TikTok 上定期地发帖，并看到了在该平台上接触新受众的机会。他们想学习如何利用品牌故事去吸引平台上的新受众，同时通过 TikTok 广告提高平均销售额。
在定期尝试他们的创意后，Dorsal Bracelets 建立了一个最佳实践的创意视频策略，将环保元素融入到他们的广告创意中：一开始就有很强的吸引力，例如“我希望我早点知道的事情”，一个简短的视频长度时长不到25秒，在视频中陈述了他们独特的价值主张，并结合了有关海洋保护的教育内容。Dorsal Bracelets针对广泛的受众，以向尽可能多的用户提高海洋保护的知名度和意识。此外，他们利用TikTok的新标签定位功能来定位#jewelry #ocean 和 #bracelets. 他们还连接了 Shopify Pixel Integration 以收集更多数据信号，这有助于优化他们的活动。
这个创意广告无疑是成功的，品牌的影响接触到500万+的用户，他们的视频被观看超过1500 万次。这让 Dorsal Bracelets 团队更有信心，并证明 TikTok 是他们营销策略的重要组成部分。未来，他们希望尝试开发可用作广告以及与其他创作者合作的 TikTok 原生内容。
“随着其他渠道的广告变得越来越困难，有必要开始测试更新的平台。TikTok 显然已成为社交媒体领域的一股新力量，我们希望通过尽可能多地和尽可能快的测试来利用这一优势。”——Dorsal Bracelets创始人兼CEO查德·罗斯
借助10亿+月活用户的TikTok平台，通过树立品牌故事制定营销策略，Dorsal Bracelets收获了更大的关注度。
在商品同质化的年代，品牌故事是体现品牌差异化的一种工具，品牌故事容易被记住、扩散传播以及产生情感上的共鸣，赢得消费者的信任，进而建立品牌忠诚度。
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