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亚马逊Q4旺季眼看就要来了，不少卖家都摩拳擦掌准备大赚一波。在把备好的货交给了服务商发出之后，大家也都知道接下来该针对旺季优化listing和广告了。
但是说到优化具体要做些什么？很多卖家还在自己摸索或是用四处拼凑的知识来操作，效果也就可想而知。没有扎实的基本功铺垫，想要旺季大卖仿佛是天方夜谭一般。
今天Alice想和大家说的主要内容就是两座基础优化大山的其中一座— —广告优化该从何入手。
要着手开始优化广告，那么第一步首先就必须知道自己的广告设置哪里出了问题，出了什么样的问题。换句话说，你得知道怎么看广告报表。
所以接下来就有请我们的四位主角，广告报表中的四个核心数据— —曝光量、点击量、订单量和ACoS。
曝光量
曝光是四个参数中的基础，无论是点击、订单量和ACoS都是基于曝光量的进阶数据，只有曝光量上来了，后面三位才有出场的机会。
曝光量一直不高，一般问题都会出在竞价和listing本身的问题上。先重新检查一下自己listing的内容，类目和关键词的相关性是不是需要优化，然后再尝试适当调高竞价。
点击量
接下来的主角是点击量，曝光量代表了你的产品在顾客面前展现出来的次数，那么点击量就是他们在看到了你的产品后，点击进来了解更多的次数（点击和曝光的比例简称CTR，一般在0.5%左右）。
了解了这些之后，影响点击量的因素也就呼之欲出：主图和标题是否吸引人，以及产品展示的位置是否靠前。
知道了哪里有问题，就可以有针对地进行整改。主图不好看就请专业商拍，标题不吸引人就多参照竞品和大卖们的写法，多多自己实操借鉴就能掌握其中技巧。
订单量
第三个订单量本质就是转化率的体现，点进来了解详情的客户有多少下了单呢？如果订单和点击的比例在20%左右，是一个比较健康的数值。
如果这个指标不理想，那多半是产品的描述和五行还需要优化，或者是listing本身有待提升，比如价格和Review数量星级等，都是决定顾客最后是否买单的因素。
ACoS
最后我们来看一看站内CPC的重头指标— —ACoS。这是一个容易被过度关注的指标，尽管这的确是广告成效的直接表现。但是在广告投放的初期，Alice还是建议大家，把精力先放在前面三个数据上。
当曝光充足，点击和转化都在健康范围内，再来考虑这个指标。调整竞价和分时段设置来降低广告支出从而达到降低ACoS的目的。
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