Moss：想和各位老铁讨论一个关于亚马逊PPC的争议话题

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2018-09-21 03:44:27

自动喂食器能够满足宠物主人出差/出游/上班/睡懒觉等情况下对宠物的照顾和喂食，自动喂食器市场发展已久，但智能自动喂食器市场则相对新兴、定价相对更高，智能喂食器能够通过远程控制和关注，增添许多安心和使用灵活度，一方面潜在买家对价格有着较多的顾虑，另一方面潜在买家对自动喂食器有着较为刚性的需求，对智能喂食器的需求则弹性许多。观察发现近期亚马逊Most Wished For宠物用品榜单上几款智能喂食器持续登榜——相关商品热点是否在近期的美亚市场中出现了值得关注的商机？本篇报告为您解读。

热点关键词：Smart Automatic Feeder（宠物智能喂食器）

TOP 50 商品的平均BSR：125133

市场强势品牌：PetSafe（月销量占比42.19%）

数据脉商机评级：4星／最高5星

一、市场纵览：$40-$140价格段为市场主流，各价位的产品均有可能获得市场空间

关键词市场TOP 50商品的近一个月总销量为6604，商品均价$121.44。从不同价格段商品的数量与平均销量情况可以看出，$40-$140价格段为市场热卖商品的定价区间。虽然$340-$360的高价位区间月销量达800以上，但该区间仅有一款商品不具有代表性，同理，$120-$140价格段商品数量虽然最多，但该价格段的平均月销量水平由于其中两款畅销产品而被大大拉高；观察各个价格段的商品信息发现各价格段均有较为畅销的产品，销量分布较为集中，最畅销的5款商品月销量占比达90.82%。因此$40-$140均可作为现阶段主流新品的定价参考，产品定价主要取决于产品的成本、品质和功能。

在关键词市场的TOP 50商品中，80%的商品评论数在50条以下，目前TOP 50商品的平均评论星级为3.64，仅32%商品超过4星，市场整体的口碑水平不高，市场有很大的改进空间。观察各评论星级区间的商品销量，发现4-4.5星的商品平均销量最高，且平均评论量也最高为171条，4.5-5星的商品虽然评价星级高，但平均评论量仅12条，对应销量也低。该类产品的价位在宠物用品市场中偏高，因此相关卖家想经营一款吸引消费者的智能自动喂食器，不仅需要产品能满足消费者痛点需求以求良好口碑，还需要产品价位适中、更智能化，以及需要卖家耐心下功夫积累评价。