关于低价策略的一些思考
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文章来源：麦田里的摆渡人群友——Alone，授权发布。
大家好，我是做了十个月的亚马逊小白Alone。初次写稿，还请多多指教。因为某个契机我去年九月份开始接触亚马逊，老板帮我在某个培训机构报了一个一条龙的培训课（基础班，高级班，以及一个月的人才孵化班），然后从那个时候开始我的亚马逊之路。
从基础班到高级班再到人才孵化班，我学到的东西是这样的一个过程：
1.基础班：开店，老板给了三款产品，写listing文案(模仿对手的来写文案)，让美工做图片，发FBA。
2.高级班：简单的优化listing，刷单上评论。（其实有讲到选品，但是当时我觉得我们是工厂不用选品，所以忽略了这个点没认真听）
3.人才孵化班：怎样找关键词且详细的优化listing, 七张图片应该怎么安排，怎样开广告，怎样安全刷单，怎样通过查询数据来选品，以及养成一个每天总结自己当天学会了什么还有哪些不足。
我觉得这个过程就是一个循序渐进的过程，从最开始的踏进跨境电商这个门，然后慢慢了解其中最基本的一些点，当时也是能有很明显的一个单量的变化，从十月份的19单（其中有12单都是刷的），到十一月份的一百多单，以及后面因为旺季以及自己渐渐摸索到一些门道而增长的单量，那段时间的心情真的是无法言喻的满足，感觉就是从看到单量开始增加开始就真的觉得自己是踏进了亚马逊的大门，更踏实的感觉。
但是随着做亚马逊的时间越来越长会发现你会遇到越来越多的问题，可能就是刚解决完上一个问题，下一秒又会出现下一个问题，类目审核，恶意差评，退货率高导致listing被下架，刷单过程中遇到骗子，没有经过看数据随便报了一个后台秒杀然后一个都没被秒出去等等问题。
因为公司就我一个人来操作亚马逊，以及公司对亚马逊的投入的资金并不多，所以在看到当初一起走上这条路的其他同行每天销售额都嗖嗖嗖的往上涨，而我因为自己的运营能力不够以及产品上不够给力过了旺季之后销售额咚咚咚的往下降，那种失落感无数次让我想要放弃。
但是一直有一个信念支持着我，老板给了我这么好的机会来学习这个平台，我不能半途而废辜负了那么信任我的人，而且我坚信做亚马逊是一件很有前途的事，所以常常想要放弃的时候就会跟自己说你都已经坚持了十个月了，为什么要放弃，放弃了之前的努力都白费了，要坚持，要做出一番成绩来报答那些相信你的人。
目前的话，我的重心是放在选品上，在刚开始选品的时候我觉得那种体积小，成本低，且是消耗品的产品是我选择上架的首选，比如之前我看中过一款用来擦脸的水滴化妆球，因为自己也会化妆，所以会从熟悉的产品来下手，接着我就通过jungle查了一下这款产品大致的销量，觉得还不错，然后再从1688上看买回来成本要多少，1688上进价：1.7元/个 普通塑料盒包装：0.5/个，但是一个盒子只能装一个。 亚马逊上面卖价：8.99-16.99美金 2-5个装（其实是因为包装的不同直接导致价格上的浮动，所以我坚定的认为一个特别的包装尤为重要）。那亚马逊配送费加佣金：3.19+1.34=4.53美金 每盒的头程运费：5元（按贵了算）那也还是有得赚的，毕竟这个是消耗品，起量了是可以赚的，也不用考虑售后。
但是当时没考虑好到底怎样做包装以及包装成本，一股脑拿了五家公司的样品回来，选定了一家，就在这个时候我考虑到包装问题，问了做包装的厂家，别人说3块钱一个可以印自己的logo,但是起订量1000个，然后我就懵了，我只打算上100个试试效果怎样，不可能定1000个包装的。然后就卡在这了，当然我垂死挣扎过一番，试过找做包装的厂家软磨硬泡看能不能减少最低起定量，答案当然是NO,后来我想着实在不行那我卖单独一盒一个，价格定低一点，后来仔细一算亚马逊的配送费和佣金摆在那我再怎么低也不能让自己亏本啊，而且没有一个有特色的包装的话价格定高了客户也不会买单啊，所以我的第一次选品以失败告终。
尽管这次失败了，但是我从这件事里学到了选品的时候应该考虑的全面，而且从那时候自己开始有了一个想法，接下来选的产品应该偏向于卖价处于20-30美金，产品体积不会很大，成本也不会过高。因为自己手上也有一款卖价低于十美金的产品，但是当时上架的时候也是在计算亚马逊的配送和佣金的时候出现了偏差，所以上架之后发现我所想的利润和我实际得到的利润差很多。
而且我觉得还有一个很重要的点就是如果拿到的产品有很多卖家在卖，可以考虑从包装上设计的很别致，这样的话你可以因为自己的包装够独特个性而抓住买家的眼球，也可以因为你这款独特的包装而提高价格。
另外就我个人而言，我不大喜欢做电子类产品，我觉得电子产品会出现很多售后问题，我不太能应付的过来。因为目前我选品也还在摸索中，所以我的分享就是这些，虽然现在的我只会这么多，但是我坚信我一直坚持着努力的学习，我会变得越来越优秀，总有一天会达到自己的目标。
就像我的名字一样：Alone,有时候在学习亚马逊这条路上我觉得自己是孤独的，因为我没有一个团队能和我一起商量该如何走好这条路，所有的一切都要自己一个人来探索，但我又清楚的明白这样也是利弊共存的，因为我会逼着自己往外走，会想要去认识更多做亚马逊的朋友，更多优秀的人，会成长的更快，直到有一天我也会通过自己的不断的努力变得强大而组建属于自己的团队。
PS:在小麦刚开始在群里说要找会编辑文章的人的时候，我内心是很犹豫的，因为我觉得自己并没有什么文采，也不会那些运营技巧，毕竟群里那么多优秀的人，我是一个怕被比较也怕失败的人，说白了就是怕被笑话自己自不量力，但是那时候我老板鼓励我说：你在还没有做这件事情的时候就想着比别人差，想着自己做不到，抱着这样的心态你肯定做不好这件事的，你现在应该做的就是先踏出这一步，然后根据别人制定的规则来做，不管最后成功与否，只要你在这件事情上努力了，你就已经成功一半了。
所以我勇敢的迈出了这一步，不管结果如何，我努力了，至少不会给自己留下遗憾。虽然我还比不上那些优秀的卖家，但是我会努力的朝着他们的方向靠近，我相信自己一定会做到的。
最后我想介绍一下我自己：我是Alone,一个对未来充满着期待和干劲的95后女青年，2017年六月份大学毕业，毕业后从事过三个月的B2B的工作，然后被老板调来学习亚马逊。在学习亚马逊这条路上我可能走的很慢，但我相信我会渐渐的走出去融入一个圈子，结识一帮更优秀的人共同进步，慢慢的从一个人的摸索变成一群人的探讨，也会随着时间的增长懂得更多的运营技巧，也希望有一天我会有机会把自己学到的东西分享给更多的人。
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