一场让你飞速进步的亚马逊在线学习课程
前段时间我跟一个学员聊了很久的亚马逊选品的问题，从灯具聊到宠物，从家具聊到美容用品。聊了很多之后他还是很纠结，对于自己的主推产品无法定下明确的方向。从这位学员的经历中就可以看出，亚马逊选品是十分重要的环节，也非常让人纠结。
其实产品的诞生是源于为了创造更美好的生活，我们不一定要去创造产品去满足市场的需求，但是选择能正确满足市场需求的产品非常重要。
举一个日常生活中的例子：
每次乘坐地铁都可以看到无数的“低头族”盯着手机，然而这对人眼的伤害特别大，现在人的生活大部分时间都是跟电脑还有手机打交道，眼睛受到影响是无可避免的，而主要伤害眼睛的罪魁祸首就是电脑与手机散发出来的蓝光。
蓝光会让眼睛内部的黄斑区毒素迅速升高，严重的威胁眼底的健康，时间长了容易造成眼睛近视，散光等眼疾。不想让眼睛受到伤害怎么办呢？只要有需求，市场就会有回应。防蓝光眼镜就这么诞生了。
只有找准人们的需求，才能选择合适的产品。
再举一个选品思维的例子，现在的学生党学业繁重，每天都要背着大量的课本去上学，沉重的书包压着他们小小的身躯，背都挺不直。非常的影响现在孩子们正常的身体发育。
这时候拉杆书包就出现了，很好的解决了小学生被书包重压的问题。这样既能带很多的书，也不会危害到孩子的健康成长。
以上两个只是生活中的小事例，想选好的产品，必须细心观察生活，发现生活中的需求，从而匹配到合适的产品。
说完贴近生活的选品思维，接下来要讲的是从市场的角度出发，怎么去选好产品。
01
市场容量
即这款产品在市场上的需求程度，那么如何判断市场容量呢？
A.一款产品的主关键词搜索页面，前五页几乎包揽了90%的销量，所以通过工具跟踪前五页listing每天的销量，几乎可以判断整个市场的销量；
B.竞争度：用3-5个主关键词查找BSR的数量,，top100里面review的数量来判断它的推广难易程度；
02
市场发展趋势
通过谷歌趋势调查产品的销售淡旺季和最佳销售月份时间来判断入场时机。
03
如何确定价格及利润率？
（通过top100的平均客单价-产品成本-物流费—仓储费-佣金）/自己的售价得出利润率，是否大于35%，如果利润率越低，推广难度会越大
总结：如果这三点都能满足的话，那么可以上架测款，以下案例分析仅供大家参考.
品名： Massager Balll .客单价9.9，
30天销量：7290，
采购成本：2.8*2=5.6=0.88，头程：0.5USD
佣金：1.49USD，
FBA派送费：3.21USD
毛利率：38.59%
毛利润：3.82USD
如果采用轻小商品计划， 毛利为4.82左右，毛利率48.69%
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