成为跨境电商独立站操盘手（四）---竞品洞察必备工具箱
在去年透支了疫情红利后，今年亚马逊上销售难度明显增加，一些卖家萌生退意。平台内外部作用下，品牌收购成了热议话题。
上半年，多位卖家都曾接到资本收购意向的电话或邮件。部分店铺在一番调查及谈判后顺利出手，也有卖家收到询问消息后再无后续，被虚晃一枪。如果接到收购意向，你会选择卖掉店铺吗？什么情况下你会选择卖掉？哪些品类更容易被收购呢？
“最近很多朋友都在讨论亚马逊品牌收购这个事，有很多公司资本主动找上门，卖家纷纷想靠岸。”一位行业大V说。多位卖家反馈，曾收到资本递来的橄榄枝。有卖家晒出一则收购意向邮件，发邮件的是某收购公司的一个团队，询问卖家是否有10分钟时间来沟通潜在的收购。
亚马逊品牌收购业务为什么这么热？
卖家阿杰认为，品牌收购早就存在，只是2021年才引起关注。之所以现在卖掉店铺的人比较多，原因是：卖家一般手里有多个品牌和店铺，卖掉其中一个品牌可以聚焦剩余品牌，有些是为了解决资金压力，或是厌倦了多年来高压的亚马逊卖家生活，考虑出售。
除此之外，品牌增长遭遇瓶颈，卖家基于现有资源和能力很难找到新的突破方向，也是选择出售品牌的一项主要原因。
借助收购业务，一些卖家顺利脱身，在看到竞争对手被收购后，也有人怦然心动。那么哪些品类更受买方青睐？
从资方反馈看，家居、宠物等常青品类更受欢迎。以本土收购公司Nebula Brands为例，其重点关注户外运动、家居休闲、厨房烘焙、母婴宠物等领域，收购的第一个项目就在瑜伽品类。
其收购标的画像也可作参考：
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1、在亚马逊站内，细分品类的搜索排名展示稳定靠前；
2、较高复购品类，低频迭代，销量主要来自头部少量SKU；
3、长期稳定合规运营，未有严重的警告和违规记录；
4、过去12个月毛利＞30万美金，毛利率＞20%，且营收保持正向增长趋势；
5、充足的站内评价积累，评分维持在良好到优秀的标准。
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在这几点中，品牌当前的营收表现将直接决定最终收购金额。
品牌收购赛道的能量团越来越大。据Marketplace Pulse数据，2021年亚马逊聚合商融资超110亿美元，而这只占亚马逊市场GMV 的近2%，可谓冰山一角。更多资本还在涌入，目前亚马逊聚合商收购品牌超300个，预计2022年这一数字将超过1000个。
随着收购市场升温，卖家估值已较2021年翻了一倍。目前，亚马逊品牌卖家被收购的价格平均为SDE或调整后EBDITA的4倍-8倍；而在2021年，亚马逊店铺的平均估值为3倍-5倍。
遍布美国、比利时等地的收购公司瞄准了亚马逊上的优质卖家，而大量卖家都在中国，约60万中国卖家创造出1350亿美元的GMV交易，占亚马逊总市场的1/3以上。
然而，由于语言及文化因素，异国公司对本土卖家的收购存在一定挑战。上述被收购的亚马逊瑜伽垂类头部品牌，曾与多家国外收购公司接洽，但综合考虑交易成功率及未来品牌参与度，最终选择了本土公司。
Marketplace Pulse也指出，专注于本地市场的公司正在实现差异化。这一观点得到佐证。
中国首家品牌收购公司Nebula Brands获B轮融资
近日，中国首家品牌收购公司Nebula Brands获超5000万美金B轮融资，该轮投资由全球最大专注于消费行业投资的L Catterton领投，老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投。
据了解，该公司成立于2019年，致力于通过 “资本收购+品牌运营” 模式，帮助中国品牌在亚马逊上成长。相比海外买方，Nebula Brands的本土化优势很明显：
1. Nebula Brands深入中国供应链产业，有利于供应链高效整合
亚马逊上70%以上的产品供应链来自中国，因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产，甚至进行智能化的排产和物流。而这些价值创造的部分，大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。
2. 相似的文化观念，带来更灵活的交易方式和高信任基础
Nebula Brands核心投资和估值团队均在国内，估值模型以中国卖家数据为基础的生长模型。可第一时间响应卖家、与卖家面对面一对一交流，更容易建立信任关系。同时其更容易理解中国卖家的经营特点，尊重卖家的交易习惯，可灵活制定沟通和成交方案。
3. 重视与卖家缔结长期伙伴关系，资源共享实现共赢
Nebula Brands珍惜卖家培育品牌不易的心情，愿倾注更多集团资源，与卖家共享品牌增长带来的收益。卖家未出售的其他亚马逊业务，也可以成本价获得Nebula Brands金融、供应链等专业团队的支持。
在品牌收购业务中，Nebula Brands的数据经验可帮助投资并购团队快速识别品牌在亚马逊平台的业务成色及潜力，在24小时内做出投资和定价判断。从项目接触到交易落地最快可在一个月内完成，账户迁移成功后卖家即可获得首付款，且在未来1-2年持续获得尾款或利润分成。
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