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2018-09-21 04:27:02

跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

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有时看到同学们在群里抱怨说，做了2年亚马逊，用朋友的话来说，感觉该会的都会了，但就是突破不了，每天就十几个单，从来没体验过爆款的感觉。

马上旺季了，心里很急。

有没有相同体感的小伙伴？

今天做一点分析给大家听听，觉得可以的话，不妨来试试

我们以这个朋友的例子来看

她说：

类目：工贸一体产品工具类产品

标题，要点，图片，描述：和同行不差，可能更好

自动手动，广泛精准都有，否定也做，一开始预算5美金，出一单两单的，ACO大约30%左右，提高预算到10美金，20美金，也没有更多单，只有烧钱，所以索性就还是设置为5美金。

秒杀促销：

社交优惠码，站外deal通通做过，做的时候排名上升得很快，活动结束马上掉下来，钱花了不少，所以自认为这些对自然排名没有什么长久性持久性的作用。

抄个差不多的报表比喻下：

“几乎天天在优化，每天统计流量数据，观察动态适时调整，但是不见效果。

换句话说，单SKU再好再好不超过10个单。”

相比同行的：

对方流量几乎是我的5-6倍。 review比我多，价格比我贵，站外也发现了广告

而且自己还有有优点的：价格便宜，图片好，A+视频都有；

类目的平均转化：

所有listing均有10%左右的转化率，我认为基本算是不错的。甚至能做到20%的转化率，这是妥妥的有爆款潜质的，只要市场不是太小，基本上是会能卖起来的。

就这个情况，我们来分析下：

一、流量

3个问题：

1、品类的流量是平台进来的多还是别人从站外通过其他手段导入的多？

2、平台流量为什么没能导入到自己的listing（价格悬殊、评价悬殊、图片差异、展现位置等均可能导致客户没有点击进来）？

3、竞争对手流量多，转化率相同的情况下他比你出单多，所以他的排名，权重一直往上涨，曝光也会更多。你的listing权重在逐渐降低，降低到最后买家翻三四页都找不到你的listing，这时你的优势：价格低，图片好还会有效果吗？

这里我们倾向于主关键词排名不靠前导致的曝光不够

二、广告

3点:

1、广告方面前期ACOS 30%是可以的，但是你的预算太低了，每天5美金，只够点击两三次的，广告预算烧完哪里还会有流量，而且你的出单少，自然排名没有上来。广告一烧完买家就找不到你的listing了。

2、竞价有10刀20刀并没有见出单更多，我想问的一个问题是，10刀20刀的广告竞价维持了多少天？是否有长期数据的支撑还是仅仅只是浅尝辄止的试水。

3、如果说是短期数据，我认为，不妨开高放久一点，至少累计一定的数据再做判别。但如果是长期的数据。是否存在只有点击没有成交的废词？是否因为设置的调整导致了客户入口（即点击的词）的变动？等等。

关于广告的我们可以做个实验：

舍不得孩子套不住狼，基于一个每天5美金的广告数据看，并没有什么太大的问题，你可以试着再调高3-5美金的预算，然后，竞价调低0.3美金左右，持续10天时间，看点击数的变化，转化率的变化，在点击数量的增加的情况下，如果出单同步增加，则可持续进行下去，再过10天，持续增加预算，趋势良好的情况下，日出20不是问题。如果没有同步增加，维持原预算，适当降低竞价，保持一个点击数的稳定，如果产品没什么问题，同样也会产品订单。

三、秒杀和站外deals