“姐夫”手下混日子不容易，这些九月的“新规”你要牢记
在越来越多卖家进驻亚马逊美国站，新站点不断挖掘的过程中，亚马逊欧洲似乎秉承闷声发大财的原则，除了英国站，似乎其他站点都一度被埋没，但是欧洲市场到底情况如何？还是让我们通过数据来一看究竟！
欧洲市场(包括英国，德国，法国，意大利和西班牙)，是亚马逊最大的国际市场，卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。
调查发现，许多卖家会选择只在亚马逊英国销售，但是，这样的话将错过近70%的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。
跟英国站比起来，在德国站销售要相对容易，而法国、意大利和西班牙虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户，是高利润市场。
数据显示，在2016年，德国和英国占亚马逊国际销售额的一半以上。预计未来几年会持续增加，贸发会议最新的电子商务指数表明，欧洲的在线销售已经开始显着增长。其中英国和德国排名前十位，美国排名第26位。
亚马逊年度报告显示了2014-2016年每个市场的在线收入。在2016年，其中，德国站点的收入增长了27%，达到1360亿美元，德国市场增长了近20%。
因此，建议卖家们出售产品时不要只仅限于一个站点，以便最大限度地提高潜在销量。有卖家反应，在欧洲多站点售卖之后，利润最高的市场是法国和意大利。
欧洲市场(英国，德国，法国，意大利)具体现状如下：
亚马逊在英国
Amazon.co.uk是亚马逊最早开发的市场之一，于1998年收购英国网上书店零售商Bookpages.co.uk后推出。
卖家入驻情况：
英国全站点在2017年新增卖家总量77788个，平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。
FBA使用情况：
在亚马逊英国站点TOP100的卖家中,有27%使用了FBA,TOP1000的卖家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的卖家中有33%使用了FBA。
商品出售情况：
英国站平均每个卖家有18,640个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均出售商品665个，没有使用FBA的卖家出售商品25805个。
站点类目占比：
在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品，其次是: 玩具和游戏，占15%，服装类占10%，DIY和工具类，占7%。
亚马逊在德国
Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook(www.telebuch.de)，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站点。
卖家入驻情况：
2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个，平均每天有226个新卖家入驻，平台上有160,003个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。
FBA使用情况：
在排名前100的卖家中有33%使用了FBA, TOP1000的卖家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有38%使用了FBA。
商品出售情况：
平均每个卖家有 18,321个产品在亚马逊上出售，其中，FBA卖家平均出售商品有735个，非FBA的卖家平均出售商品26,241个。
站点类目占比：
在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%。
营收状况：
根据2016年数据，亚马逊德国站点的收入总额达141亿美元，相当于128亿欧元。德国网站目前占公司总收入的10.4%，同时也是美国以外最大的市场。
亚马逊在意大利
亚马逊于2010年进驻意大利市场，2011年开始，亚马逊为意大利客户提供Prime会员服务。
卖家入驻情况：
2017年新入驻意大利的卖家总数达72,142名，平均每天有215个新卖家入驻，平台上有114,945个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。
FBA使用情况：
排名前100的卖家中有55% 使用了FBA，TOP1000的卖家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有 53% 使用了FBA。
商品出售情况：
平均每个卖家有 8,077 个产品在亚马逊上出售。其中，FBA的卖家平均出售商品310个，非FBA的卖家平均出售商品16,647个。
亚马逊在法国
亚马逊法国站点于2000年8月推出市场，是法国最大的网购平台。
卖家入驻情况：
2017年新卖家总数达71,565个, 平均每天有214个新卖家入驻，尽管平台上有88,570 个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。
FBA使用情况：
在排名前100的卖家中有43%使用了FBA, TOP1000的卖家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有47%使用了FBA。
商品出售情况：
平均每个卖家有 15,281个产品在亚马逊上出售，其中，FBA的卖家平均出售产品333个，非FBA的卖家平均出售产品24,702个。
站点类目占比
在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%。
然而欧洲卖家在欧洲市场上仍然面临着巨大的挑战，相比较美国消费者而言，欧洲各站点买家对于性价比的追求更高，并且受到传统零售业在买家心中根深蒂固的影响，卖家在欧洲站更需要极大的推广力度才能吸引消费者注意，获得出单的机率。
而VIPON在欧洲市场上积累下来的买家用户能够为卖家欧洲站推广提供支持。
VIPON前身是AMZTracker旗下原全球最大的红人评测社区AMZReviewtrader，服务覆盖亚马逊平台八大站点。平台上如今汇集超120万真实买家，日均访问量在50万以上，超过4万领码量。
VIPON的原理，并非是“黑科技”索评，是通过VIPON平台及其他社媒渠道的曝光，用低折扣，去促使客户下单。完全是真实的下单与评价。
而VIPON能够获取更多的评价，得益于平台特殊活跃的用户群体以及他们长期保持下来的测评习惯，让他们更愿意并且有意识的留评，因此在VIPON平台产生的订单自然留评率远高于其他，并且完全符合亚马逊平台规则，是用户的自发的留评并非强制或者利诱。
不光如此，VIPON现在特意推出欧洲站免费提报首页FD专区活动。
FD专区全名Featured Deal，是VIPON的流量最大的首页专区，在网站和APP都有展示，是用户第一眼就能看到的区域。流量自然杠杠的。
此外， VIPON还将通过自身的Facebook、Youtube等社交媒体红人资源进行产品推广，并通过EDM、官方Facebook等推广资源发布优质卖家的促销信息，轻松覆盖百万亚马逊买家人群。帮助卖家获得更好的推广资源和更高的自然留评率。
美国站收费的FD在卖家中拥有极高的名气，复购率达到90%。
并且现在只要您是亚马逊英国、意大利、德国站卖家，加入VIPON会员，产品满足以下条件，就可以免费申请VIPON FD专区：
提报要求：
❖成人用品（含性感服装）除外；
❖星级在3.8星以上；
❖折扣在50%off以上；
加入我们VIPON，让你快速出单，提升销量
加小编微信可以详细了解哦~
关联阅读：
海卖助手停止服务，卖家如何面对让人头疼的数据
中国卖家占领亚马逊
2018年怎样的产品将会火爆？
亚马逊店铺假日模式设置指南
百佬汇跨境电商联盟 助力卖家成长
卖家交流QQ群：302984128
微信ID：hundred-bodies
▼
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
