关于亚马逊选品的思考：如何实现产品差异化
通过多天的研究发现目前在亚马逊上的亚马逊Listing，其实很多排名比较靠前的Listing，有很多地方是我们这些后来者能够通过努力去做的地方，本篇文章仅仅只讨论在形式上，作为亚马逊的新卖家，可以注重亚马逊的细节，让买家更加愿意点击你的Listing进行下单付款，其他内容上的细节不做过多赘述。
昨天的那篇文章，通过买家搜索浏览习惯发现的亚马逊的运营之路，其实也只是说通过买家的浏览路径，可以我们可以做到的哪些改变。而实际上，大部分客户的购买习惯来说，肯定还是通过打开页面，搜索关键词，看下排名靠前的，图片最符合要求的，评论比较多的，然后下单购买了。
而Refined By，其实就是像在京东在买数码产品的时候，会去筛选品牌、内存等相关信息，那么如果我们留意了这些细节，是不是也能给自己的链接创造更多的机会呢？就像一个商场主干道的流量大，但是一个店的承载量是有限的，可能有些客户看到人多了就跑其他地方去了。那么我们如果能够通过美国买家搜索界面知道他能够看到的是什么，再在他能够看到的信息里面脱颖而出，是不是我们就有更多下单成交的机会呢？
通过观察，我们可以在五行描述和产品详情中做到哪些格式上的变化，来赢得访客更多的注意力呢？
其中五行描述是无法进行代码编辑，加粗等相关操作的。但是产品详情可以用代码将格式修改为自己想展示的状态。
1.字数上的控制，通过观察发现，很多排名靠前的Listing，字数很多，非常非常的多，对于一部分比较喜欢看文字的人，还是挺不错的的。不过字数太多，对于电商快速的浏览网页的Vistor,如何不能快速的用一两个词吸引访客的眼球，让他产生的兴趣停留。
A.形式上句子不用太长，一行一句话，最好不超过100个字符，用最简洁的，4级水平都能直接看懂的单词最好了，写的太复杂了，容易产生歧义。
关于词频的统计，可以用到这个网站，洗完的五行描述用这个网站，检索分析下，感觉挺好用的。http://www.maifangtong.com/wordcounter.html
B.每一行的五行描述，最前面单词，可以大写DAXIE，或者打个勾，能够总结的词加个(框框)，总之感觉加上符号，就能够让看起来平淡无奇的五行描述在众多的同行中脱颖而出了，而当有一天，假设大家都这么做的时候，这一招就不是特别灵敏了。
产品详情，Product Description 这个模块，一定要记得用代码，或者一个很好用的可视化编辑器。http://www.maifangtong.com/bianjiqi.html
注意：从其它页面复制过来的文字，建议先点击下方"清除文字效果"按钮，然后再编辑。
感觉下面这种格式，是我比较喜欢的，一目了然的，通过这样排版的产品详情，作为一个访客，能够清晰的知道我需要获取的相关的信息。
如果不用代码调整格式，不管你在后台写的多么漂亮，在前台都会显示的一团糟，如果显示成下图这样，是不是还不如不写呢？
（字符超级长，不认真看，是完全看不出里面包含了哪些内容的）
这是不是也从侧面放映了，亚马逊的后台IT的程序员们发展还没有阿里等平台那么成熟，按道理这样的编辑，就应该是对卖家来说非常亲民，方便使用的，现在却需要卖家用代码编辑，才能展示出想展示的格式，还好目前上有政策下有对策，目前已经有人开发出免费可以使用的的转化代码的编辑器了。
在产品详情里面，小结下又有哪些格式是可以值得留意，好好学习的呢。
A.字数还是不要太长了，最好一行字，不要从左到右都满屏了。
B.重点标题，比如亮点，功能，使用场景，产品细节，质量保证，售后服务等，用黑体字加粗，或者直接这些词自己就在一行，变得比较醒目。
C.如果有多条内容，最好用数字化，或者字母，符号等分隔开，方便访客查看。
为什么我觉得Listing的五行描述还有产品详情这么重要呢？当然标题和图片是最重要的，当我真正的用买家视角，在亚马逊的美国站，用相关关键词去搜索的时候，会发现，虽然很多Listing排在前面，但是产品详情，因为没有用代码写，格式非常看起来非常乱，五行描述字数非常多，完全不太懂应该是什么。
亚马逊的Listing如此之多，如果没法通过华丽的外表吸引访客，那么即使产品再好，后期投放更多的广告，其实也只是在帮你的同行他们在做广告了。比如亚马逊的第一第二名基本上是广告，第三名就是自然排名，今天搜索USB Cable，出现在第二名的还是条码扫描仪，那么这个做条码扫描仪的人，辛苦做的广告是不是其实也就是在帮同行Listing 在带来流量么?
后期要做亚马逊的Q&A也好，或者DEAL促销等，广告投放等，都是需要建立在一个能够足够吸引访客停留的Listing之上的，否则后面的钱也是浪费的了。
而如果能够至少将格式做到能够让买家一看就懂，文字没有错别字，排版看起来舒服，简单的几个单词又能抓住买家的眼球让买家产生购买，那么基本上可以说，基础已经完成了一般，因为先被看到了，才有进一步沟通发生故事的机会
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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