传统外贸思路下的测评
传统外贸价格问题总是贯穿于整个业务流程。
作为老司机，每次收到询盘，说我对你们这个产品感兴趣，需要1000个的量，价格能否再便宜一点。我们脑海第一反应的回答就是：我们的质量好，包装美，货期短，运输快，售后一流有保障。物美价廉，第一次合作给你降一点点吧。几乎完全的套话。可实际上我们的回复又会是，(如果我们是产品优势)，我们的产品如何如何好，包装怎样怎样，销往世界的哪里哪里，在整个行业处于什么水平。有数据就用数据支持，有行业大佬用我们的产品就用行业大佬来打广告，……你脑海要浮现一连串的信息来供你选择。
物美价廉和你的回复隔着可能十万八千里的东西需要你去挖掘。
所以，这就涉及到了培训问题。
亚马逊培训
有很多人说：(大多是刚入行或者入行一年半载的职场小白)，“培训没什么用。市面上那么多亚马逊培训的大神，都是吹牛的多。这么有能耐，为什么还来培训。还不好好专心做亚马逊，闷声发大财。我听了那么多的培训了，销量依旧难看的要死。”
类似的声音此起彼伏，绕梁三尺，不绝于耳。
先声明一下，我不是做亚马逊培训的，这一篇文章不是洗白，也不是硬广。我做公众号的初心是想着记录一下工作和生活的所思所感。当然，也希望能够对读者有所帮助。
所有抱怨的声音都涉及到一个核心问题——培训值不值得的问题。
常见的抱怨之一：
培训师这么牛，为什么还来培训我们。为何不好好专心做亚马逊，闷声发大财。
其实事实已经说明问题了。亚马逊培训比亚马逊运营更加赚钱。你只要花十天半个头或者一两个月准备你的培训课程PPT，或者视频，或者纯文章。然后保持和亚马逊政策的变更更新一下就好了。毕竟这个是一个内容付费的时代。你的一套视频课程(甚至一个人就能完成录制)，售价99RMB，一年内只要有1万人次购买，这个销量就是99万。文章内容9.9RMB，一年内卖出几万人次也不是个难题。这些都是一本万利的，一次花时间弄完，偶尔更新，基本上等于“睡后收入”了。再加上面对面的培训课程，这个费用又更高了。就算998一套，一年一万人次的培训课程也是可期待的。这样一年下来一千多万的销量约等于毛利了（当然这是纯理想状态下的设想）。然而，亚马逊要做到一千万的毛利，那得有多难。你压的货，你投入的人力物力财力，还有你操碎了的心。
当然，最大的好处在于，人家做亚马逊培训的，并不妨碍他专心走向大卖或者保持大卖的身份。
还有另外一个疑惑或者抱怨的——亚马逊培训课程有没有用。
有用，当然有用。这是毋庸置疑的。或许你听了10节亚马逊运营培训的课程。留在你脑海里的仅仅是：站内优化送测，站外推广。又或者再细一点：曝光量低，修改关键词；点击率低，修改主图优化五点；转化率底，多测评，优化价格，打好广告。这些就同我开头说的一样，很套路的笼统广泛的知识点。它离你成为大麦家还隔着十万八千里的距离。你听了一万字内容的培训课，那么你就要产出十万甚至百万字的内容作为反馈。
就比如我最开始去听公司为亚马逊新人准备的《亚马逊测评》的培训。一节课下来，我的脑海里留下的就仅仅是在Facebook上找群组，然后发帖子，以及一些常用的沟通话术和达人账号审核标准，和什么单后返，发货返，以及评后返等等。大致的流程，以及常见的坑。比如，单后返容易遇到骗子等等。
你说这些知识点没有用吗？肯定有用。但是它离你把销售额搞上去的能力还有一段较长的距离。你去尝试的时候，会慢慢发现，其实还有很多方法等待着你去挖掘。
比如，
第一，你可以不仅仅只是发帖子，被动的等待达人的私信。你可以加那些达人Facebook好友或者微信好友，主动去联系他们。
第二，你的产品没有优势，很难在Facebook上找到愿意合作的达人。你可以试试从ebey上找啊。亚马逊全球有三亿的注册用户，主要一部分来自美国。而做测评人的那是很少的一部分了。总有一部分人注册了亚马逊账号但是喜欢用ebey购物，或者独立站购物的。他的亚马逊账号约等于我们说的僵尸号。虽然不安全，你可以先试试送不同卖家产品，刷刷动销，再测评。亚马逊其实是支持测评这种行为的，只要我们把回评率控制好在一定的安全范围内，甚至按照行业的转换率去刷关键词的曝光，点击，以及转换来测评。把风险降到最小。
第三，listing出了问题，一回评，第二天就被亚马逊撸完。连续三天都这样。你还敢上评论吗？大多数人的答案是不上的。但是还是要看具体情况。如果报上了秒杀，这个时候在秒杀开始前，还是要上评论的。之前就经历过，一个高质量的好评上来了，秒杀流量多，这个好评被点击了七八次helpful。虽然第二天一样被亚马逊撸走了，但是那天的秒杀出单差不多是往常秒杀活动的八倍。
我们太过于浮躁和急功近利了
有时候我发现我们太过于浮躁了，太急功近利了。我们刷着逗音，微博，听着一本本被人为高度概括的书。就连玩的游戏也从四五十分钟一把的英雄联盟变成了十多分钟一局定输赢的王者荣耀。还有罗辑思维那个罗胖子，如此的擅长贩卖焦虑。把我们一颗浮躁，急功近利的心，给我们指明的清清楚楚，然后让我们为此产生的焦虑买单。
听完《财富自由之路》，就财富自由了？excuse me(黑人问号)
上完一套《亚马逊日出千单》，就日出千单了？
学校里是因为满分只有100分，所以我们感觉考了95分，就和那些很牛逼的考满分的学霸差距不大。如果满分是1000分，学霸或许还是满分，我们不一定会是950分。
所以听了几节付费亚马逊课程，看了几本书，或者去了几次健身房就期待如何如何。用一句流行的网络用语，我们是什么bird样，我们心里没有一点X数.
听了很多道理，我们依旧过不好这一生。
上了很多培训课，我们依旧成不了大卖。
但是这并不妨碍我们保持一颗“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的心。
#THE END#
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