亚马逊广告如何选择合适竞价？-广告策略系列4
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第7篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
导出的广告投放数据报表中，在“客户搜索词”一栏我们经常会看到很多ASIN码，拿去一搜，发现搜索结果都是友商的产品。
很多人就会纳闷，
为什么会有人直接去搜ASIN码？
为什么我投放的广告会出现友商的ASIN码？
我难道是在给友商打广告吗？
……
其实不然，我们可以拿这些ASIN码去亚马逊搜，搜索结果出现的页面中间会有“Sponsored productsrelated to this item”一块内容，你再仔细去看，中间就会有你自己的产品。
什么意思呢？说明亚马逊判断你的产品是和这个产品类似或者相关的，那么为了让买家找到更好的产品，亚马逊就会把类似的产品呈现在这个listing当中，其中当然也包括其他卖家的产品。
买家首先进入到的是其他卖家的listing页面，然后发现还有其他更好或者更便宜的产品，那么他就有可能点进去看，这就产生了广告投放报表中出现很多ASIN码的现象。
从数据报告中我们可以看到，有些ASIN码是可以带来不错流量，甚至带来不错销量的。但也有很多没有任何转化。这就需要我们进一步思考其中的原因啦！
如果能带来不错的销量，说明买家被你的广告吸引过来之后，发现你的产品更好，然后他选择了你家产品。此局你获胜！
如果买家点进来之后并没有购买，说明买家跳出了你的listing去了别处。这个时候你不仅产生了广告费，还丢失了客户。这个时候我们就要思考自己的listing为什么留不住人？是不是listing优化得不够好？是不是价格太高？是不是review太少……
我们应该怎么做呢？我们可以去看看这些友商的listing页面，通过对比去找原因。其中就要分析以下内容：1. 首图；2. 标题；3. 价格；4. 五行描述；5. Review内容及评分；6. 产品描述及其它信息。从中找出差距，看哪些内容是可以优化的。
通过不断的分析及优化，慢慢就会看到友商listing成了自家广告不错的渠道，甚至有的还超过了正常投放的关键词。
还有人会问，如果我不想优化自己的listing，能不能把这些ASIN码加入否定关键词中？答案是否定的，因为ASIN码并不是客户搜索的关键词，它只是亚马逊用来统计广告渠道的一个参数，即使你把它们加入否定关键词中也不会有任何效果。
所以，我们能做的就是优化自己的listing，让它比友商的更好、更具吸引力，这样买家才会青睐于你！
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年9月21日
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