在深圳最冷天聊亚马逊PPC广告匹配类型

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2018-09-22 23:29:11

Hello，今天继续和大家聊质量得分的事情。上一篇说到的是影响质量得分的六大因素，有兴趣地可以回头看看。

然后大家就会问，我是新卖家，又是中小卖家，我的点击率转化率等等方面肯定没有我类目里的老大那么强，我的广告活动投放时间也没有他们长，是不是我就没有机会了。其实不是的，广告的质量得分并不是没有上限的。举个栗子，anker的listing很多算很有质量了，那按我们第一篇最开头讲的公式：

广告排名=BID* QUALITY SCORE

那anker就可以用很低的bid（竞价）来获得很好的广告排名。但实际是不可能的，原因有二。一是亚马逊不可能傻到把钱让给anker，毕竟这不是小钱。二是亚马逊不希望在平台逐渐成熟的时候还存在一家垄断的现象，所以他不会让质量得分有百倍千倍的差距。其他广告投放平台有的会把质量得分分为1-10，一共十个等级。你做得再好也只能是最高分，10。亚马逊广告的质量得分并没有公布，所以具体的质量得分我们这种中小卖家是不知道的，只能去测试。

Ok下面说第二天公式：实际扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/我们的质量得分）+0.01

刚开始做亚马逊广告的很多童鞋会问，我死命砸广告，死命提高的bid，但是还是看不到我的广告，是为什么。因为你的广告质量得分太低了，你找不到你的广告位。看上面那条公式，你的广告做到什么程度，你的广告出多少钱，并不是只和你的出价有关，还和你和你的竞争对手有关。

我相信大家周围一直还有这么一群人——他花大bid去跑广告，发现三四天不出单，亏了很多钱，所以索性把整个campaign给archive（删除）了。屡见不鲜的例子。2018年的亚马逊，特别是你的选品不是超级有优势的前提下，美国站你想刚上架就哗啦啦地出单已经很难了。所以当你广告打了几天没什么效果的时候（前提是打的思路是ok的），别泄气，后面几天会有好消息的。这个时候你已经能找到自己的广告位了，那你可以去shua一点广告位的单。你刷的后果是就是你的ctr和acos有了比较大的改善，进而提高了自己广告的质量得分。此时你的listing优化已经到位的时候，主要是review，图片，qa和关键词这些，那你的转化率是不会差的，你只是每天只有几十个impression，所以单少。但是随着你的广告质量得分拉上来了，listing转化率拉上来了，亚马逊就会觉得你是一个有价值的listing，他就会给你更多更好的流量，如此一步步地循环，一个新品不是爆款也可以稍微卖一卖了吧。