2018超级大卖做精品的秘诀
前言：
今天是一个网红情人节，生活需要仪式感来调节。但是对于另一部分人而言今天只是周末，只是五月二十号，因为他们在十一月十一日的时候会比较心动。这就好比我们做产品定价，产品的定位只有在满足它最适合的消费者理想价位时，他的转化率才会更好。
低价策略：
物美价廉是最好的选择。但是就算物美价廉消费者也未必会买账，有些产品在新品阶段便以低价杀入市场，想要占领一席之地。首先，小编并没有想要否定这种做法，但是需要区分产品。快消品是可以的，品牌产品是可以的。因为更替很快，品牌产品会让买家提升信任度，买家更愿意相信那是高性价比产品；但是耐消品并不建议，耐消品在选择时买家都会进行一番比对，低价便成了不是吸引购买的主要因素，产品的性能，使用寿命，售后等等都是买家顾虑所在。
所以我们低价策略要从产品和类目本身出发，而不是盲目低价。
先高后低的降价策略：
我们在做产品定价的时候会考虑产品的利润、在做促销时折扣的力度、广告的成本等等，所以刚开始的定价很有可能偏高，然后订单一直转不上去，然后开始慢慢降价，知道找到合适的价格。这种办法是不错的，在这个过程中我们要尽量把价格浮动控制小一点时间久一点，以避免客诉。
先低后高的竞价策略：
这种方法已经被大部分卖家所熟知。先以低价进入市场，几乎是捎带亏损或是持平的利润进行竞争。这个方法在大部分产品中还是非常有利于前期出单的，在持续一段时间之后价格会开始上调，然后也会影响出单。有的卖家不愿再继续亏钱烧，有的卖家坚持了一段时间又重新改了回去。这算是饮鸩止渴吗？应该不算吧，策略不同而已，只要能吸引住流量提升转化。
低价不一定就适合你的产品，高价也未必没有人购买。个人还是不建议一开始就贱卖自己的产品，你委屈，别人也不一定买单。520，祝各位在跨境界的各位宝宝，开心不止于爆单也源于生活。
二零一八年五月
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