摄影师镜头里的环球易购
在过去众多的文章中，实际上其实给大家推荐过很多的选品相关的内容和策略，这里面也包括一些亚马逊热卖产品，比如：
网站要如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！
如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！（2）
但经常看到后台有人留言：
“推的都是刚需、价格高的商品，对中小卖家资金是极大考验，求指引小而美的类目和产品…..
实际上，垂直类的，细分领域的产品在亚马逊上依然有市场，现阶段的亚马逊不同以往，只有做深，做细，才有可能的机会！
那在选品上，我们面临的第一个问题是如何找呢？
以下说说我的经验，请大家根据自己实际情况来操作的一种选品方式。再次强调一下，这仅仅是我个人在选品中的方法和其中的一个策略！
可以为大卖选出门槛高的产品，也能给中小卖家带来更多机遇，这里面涉及到一个关键词—“数据”（具体什么产品我先不说）
刚开始选品时候，卖家往往关注的是从什么类目入手。工具中有一个针对行业大类以及二三级类目分析的工具—“行业调研”，亚马逊官方在2018推荐过几个类目，我们来看看这些类目是否靠谱！
官方推荐的是：
1.家居、办公用品
2.消费电子产品和小家电
3.户外及体育用品
4.家装建材
5.汽配产品
6.服装、鞋、箱包
先用行业调研的数据分析“户外及体育用品”，这里以紫鸟选品工具为例（你们可以叫他们付广告费了），如下图：
上图是最近90天Sports&Outdoors下二级类目的数据指标
从销量和销售占比来看，Sports &Fitness表现较好，但从波动指数来看，Fan Shop的波动指数高达54%，说明这个类目的商品在best seller榜单不太稳定，进进出出，垄断的现象少见，因而进入该行业的机会更大。
另外Fan Shop类目平均价格在$21.01，对于中小卖家来说是在资金能力范围内。考虑到成本问题，这个价格的商品有利润空间（如果你更注重销量、销量占比，Sports & Fitness也可以考虑，根据自己的选品考量做决定）
列表中的数据指标给了我们一个选择二级类目的参考，具体Fan Shop行业概括怎么样，我们继续深度分析
Fan Shop平均每周销量在2018年涨幅变化较明显，其中最佳销售期是在每年的3月和6月。
市场份额占比（最近90天该行业的销量与同级别的行业销量总和相比）18%-21%，说明Fan Shop的市场空间较大，老外需求高。
上图是Fan Shop平均价格趋势图，从图中可以明显的看出价格变化不大，较稳定，最高的平均价格是$24。如果你确定要卖这类型的商品，可以选择在这个范围内的价格。
该行业的商品发货方式分布：FBA-29.85%，FBM-48.35%，Amazon-21.8%。选择FBM的卖家占了近一半，对于我们具体选择哪个发货方式有一个参考。
平均星级3.6，评价不高，但销量不错。那么这个对我们来说就是一个很好的机会，着重调研竞品3.6以下的差评内容，找出别人不好的地方，对其完善、进行微创新，变为自己的优势，这样才有竞争力。
分析完Sports & Outdoors二级类目， 我们来看下三级类目的情况。如下图，Footwear的销量涨幅最高，整体销售模式上涨，其与去年同期相比销量上升高。
通过数据的层层分析，在Sports & Outdoors下比较有潜力的子类目是Footwear。确定类别后，我们就要分析Footwear下哪些商品比较受老外喜欢。
这里有两种方式：
第一种方式：看这个行业的“优秀店铺”，筛选出销量、销量占比、销量涨幅较高的竞品店铺，看他们卖什么以及销售情况。进入他们的店铺页面，仔细查看店铺的每个产品特征，会在上面找到选品的思路。
另外一种：进行商品调研，同样是要经过数据分析Footwear下的商品销售情况，从中筛选出好卖的商品。
在结果筛选中进行设置，选择你在乎的预估月销量、BSR、评分、月收入等关键指标，展示符合你筛选条件的商品数据。
假设你能接受的产品价格是在$20以内，可以设置间隔值20，上图的显示刚好是$0-20的商品数最多，在你接受的范围
如果你是计划走FBA，可以看下FBA费用分布图，FBA仓储费$2-4商品最多，能给你合理计算成本一个参考。
我拿其中一个ASIN举例：B0186Z5QAO
该ASIN的类目排名7，最畅销的时期11月，预估月销售量2572，与去年同期对比涨幅27.26%。整体销售表现都不错，星级3.8，该类型产品还有改善的空间。
从16年到现在，几乎一直在两个价位循环$7.99和$17.99。今年的这个商品的价格都是定在$17.99， 没有变化（若想卖该类型的产品，可参考其价格定位）。
就这样将Footwear下的商品逐一进行分析，选中老外感兴趣的畅销产品。
你看这个方法其实更看重的就是数据的调研和刷选（选品功能-行业调研、商品调研），从而侧面掌握自己产品是否是实操需求的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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