跨境电商选品决胜策略及实操技巧
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第9篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
随着亚马逊旺季的到来，相信有越来越多的卖家会出现断货的情况。我这种小卖家都已经在这段时间陆续出现了好几次，真可谓是防不胜防。所以想着列举几个断货的原因，让小卖家们早做准备，尽可能地避免断货的出现。
第一次断货有两个原因，1. 由于需要定制自己的logo，按供应商的流程走下来花了差不多半个月的时间，耽误了交期；2. 发过去的货达到机场，正好赶上当地的一个节日，在机场滞留了差不多十天才完成配送。而这个产品也就断货了10天，损失不可谓不重。
第二次断货，是因为旺季的来临，很多卖家都着急备货，发去FBA仓库的货物也比往常多了许多。机场人手是有限的，FBA仓库的空间也是有限的，所以很多货物需要排航班、排清关、排派送、排入仓，累积下来也就差不多10天过去了。
第三次断货，估计是因为中美贸易战的升级，美国海关查得严，物流公司反馈说海关需要开柜查验，而根据以往的经验来看，开柜查验顺利的话也得7-9个工作日，那么之后再排队入仓，估计半个月就过去了。
以上是我最近遇到的三次断货的原因，也给自己造成了不小的损失，后面的两批货现在还没入仓，着实让人头痛。只能感叹亚马逊运营没有填不上的坑，只有填不完的坑呀。
综合以上问题来看，我觉得造成断货的主要原因有以下几个：
1、对销售的预判不足。随着旺季的到来，每个listing的销量都有上升，但卖家不能准确预测未来销售的趋势，当发现销量陡增而库存不足的时候，已经来不及补货。
2、对供应商的管理不足。每个卖家都会和供应商有个磨合期，而供应商也有很多渠道客户，如何管理好供应商关系，如何让供应商能够优先给你安排生产、发货，其中也有不少技巧存在的。
3、对FBA头程中的风险预判不足。如果在淡季，货物基本都能够按物流公司所列的日期送达，但到旺季的时候，机场排航班、港口排清关、仓库排入仓……中间还会有其它风险在。如果不能把这些时间算进去，断货恐怕也是常有的事情了。
4、备货资金不足。小卖家往往会遇到资金不足的问题，不能像大卖家那样备大量的库存，只能小批量的备货，一旦遇到上面所说的几个问题，只能空悲叹金钱的重要性。
大家都知道断货的影响有多大，尽可能地避免断货也是每个卖家的必修课。认识到不足，然后从经验中去总结教训。友商断货的时候我有货，才能让自己在激烈的竞争中慢慢胜出。
相信大家也有遇到过其它断货的原因，欢迎留言分享！
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年9月26日
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