鼎堃小课堂 | 浅谈海外仓与FBA仓的区别
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自从今年亚马逊平台下了大力度限制评论，删评，甚至封停账号后，像往年一样暴力刷评的卖家明显减少。
过去几年，刷评几乎成为了打爆款的必备手段，很多卖家通过服务商或自有shuadan系统，打新款的头半个月都是按百为单位送产品、上评论。今年，快速暴力上评，已经变得非常难。卖家从测评端省下了很多预算，钱又花到哪里去了呢？
广告
今年，好几位卖家反应，在站内广告上的投入在加大。一是部分品类今年竞争激烈，关键词抢得很厉害，二是很多过往非常依赖shuadan的卖家，在站内广告上并没有做得很精细，转化率都需要经历一定的学费以后才慢慢提高。有卖家团队内并没有专门投放的人员，担心在广告上试错成本太高，选择通过服务商开通了AMS广告推广账户，相当于买了亚马逊的广告投放服务来帮助自己投广告，但节省了专门招聘广告投放人员的成本，在效率和成本之间做了一个对冲。
站外
今年很多卖家都加大了站外的投入。虽说站外的效果没有站内来得立竿见影，各个Deal站和红人都需要经历一定的磨合才能找到最佳的效果，但从测评上节省下的费用，放在站外，预算还是比较充裕的。在美国主要的站外渠道，如Slickdeals, Dealnews, Dealsplus，FB折扣群，INS折扣红人，德国的Deal站Mein-deal，英国的Deal站Latestdeals，今年国内卖家的投放量都有增加。
对付恶性竞争
今年亚马逊平台上的恶性竞争，明显增多。恶意跟卖、恶意上差评、VC恶搞等情况时有发生。有些品类的卖家甚至不希望自己排名上得太快，因为一旦排名上来，肯定会受到该品类的其他卖家恶意打击。今年很多卖家都额外分配了预算对付恶性竞争。如参加了透明计划，对抗跟卖。注册VC账号，抵御各种恶搞等等。这个预算的支出，实属无奈。如果少一些恶性竞争，这些都是实实在在的利润。
合规
比起过去两年捡钱的时代，今年亚马逊卖家花在合规成本上的钱明显增多。欧洲各国的VAT，从狼来了，到落实实施，很多卖家在这上边花了大钱。有的狠心补了税，有的忍痛放弃了账号。再有如物流报关货值申报，过往都可以按比实际低很多的货值申报，今年美国的检查则严得多！为了防止账号发生问题以及提前防范风险，今年花在供应商发票、公司账号资料、小号储备的钱，也比往年要更多。合规是趋势，这部分成本将从隐形全面变为显性。合规成本的提高，也会提高行业准入门槛，缺乏资金实力的创业者想进入亚马逊平台创业变得更困难。
运营效率
今年在各个卖家聚会场合都会听到的一个话题，是清库存。过往两年很多卖家生意都好，对今年的备货有点过于乐观了。亚马逊提高了长期仓储费的标准，让库存周转率低的卖家非常痛苦。花在仓储费上的钱，卖家普遍都在增加。知名大卖价之链，上半年光在仓储费上就花了900多万。仓储费这种对公司营收没有贡献的费用，侵蚀了利润，也消耗了内部人力物力。提升运营效率，需要老板加倍重视。
所以，综合来看，即便不用在暴力刷评上花大钱了，在其他的推广、运营、合规环节，今年的费用都在普遍增加。卖家要想赚大钱，还是得把钱花到产生大价值的地方！
THE-END
（文章来源：跨境电商跨境屋）
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