新手上路：速卖通0基础开店操作必看的6个思路？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2018-10-08 17:42:02

点击上方蓝色字体，关注我们

谈到站内CPC广告的玩法，相信很多卖家都有或多或少的困惑，不开广告吧，流量少订单少，开了广告吧，虽然有了订单，投入产出比却未必划算，很有食之无味弃之可惜的鸡肋味道。其实，遭遇这种情况，未必是广告无效，更可能是我们的武功不高，细节没注意到位，所以，借着这一系列文章，我来谈谈关于站内广告的玩法和应该关注的细节。

（一）广告结构设置

当我们在设置站内广告时，会呈现两种广告计划（Campain）：自动广告和手动广告。

很多卖家不知道该如何选择，部分卖家仅凭感觉设置手动型广告，对核心关键词进行高竞价的投放，其结果是广告成本居高不下，也有卖家在运营中设置了自动型广告，然后坐等开花结果，结果却发现钱是花出去了，订单却没有像期盼的那样到来。

基于上述的准备，卖家可以同时开启自动广告和手动广告，两个广告计划并行，既可以并驾齐驱，又可以相互参考相互比照。

广告设置过程中，更进一步的是广告组（Ad Group），有卖家会一股脑儿将自己想投放广告的产品全选，进行一次性的投放，这样的设置，在我看来是绝对不可取的。

在亚马逊的运营中，我们经常强调要进行精细化的运营，而对于将产生直接支出的广告设置来说更是如此，如果广告组设置得粗糙，极有可能造成很多看不见的浪费。

为了避免这种不必要的浪费，在广告组的选择上，我的建议是，单独的产品分别创建广告组，减少进入二级数据的情况。但即便对单独产品单独投放，我们也应该秉持以下几点：

第一、不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放；

第二、对于变体的Listing，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，尽量避免对极其小众的款式投放；

第三、如果相似系列有多款产品，建议优先选择最容易打造的款式进行投放，以单一产品的投放进行试错（试对），总结出可以参考和复制的经验之后，再考虑其他产品的投放；

如果能够做到以上三点，在广告组的设置上就不会复杂和堆积，卖家能够看到的数据就会更清晰，同时，还可以借助于对一款产品的广告运行情况的思考和复盘，为后续的广告投放提供更多的参考依据。同时，自动、手动两种广告形式相互参考，也便利于我们更快的获取广告数据，而只有获得了足够的广告数据，后期的广告优化才有了依据。

总结一下，在广告结构上，给出两点建议：
一、自动广告和手动广告同时开启；
二、每个广告组都设置为单一的Listing。