一周爆闻 | 亚马逊自有品牌对卖家的威胁；亚马逊被指控抢卖家；Amz亚洲特定商品促销；欧洲站PPC广告要缴税；卖家侵权UNO被告

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2018-10-10 19:08:20

首先对于刚拿到新店铺，大概可以分两种，一个是有购物车，也就是所谓的 buy box, 另外一种，就没有购物车，或是在某个目录有购物车，其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。

选品

产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何，利润率如何，如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况，可以考虑用一下 amztracker 这个网站，前 14 天是免费的。你只有了解了产品在 Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

上架销售

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

Ａ，如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告，这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。如果你不想发 FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。

B：如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好 listing 的基本工作，特别注意以下细节：

标题

目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab,Nexus,HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如 2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能会大大提高了购买力。

图片

在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是 A9 算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定决心跟你购买。

关键字

这里指的 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如 iphone 6 case iphone 6s Case, 我听过 Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。

备货 FBA

当你的产品做上架，在 Amazon 展示了，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品的 listing 的数据变化，同时备货去准备 FBA, 你知道 FBA 的转化率是会高于自发货的 listing, 在同等条件之下，你在基础工作准备好的时候，就要考虑 FBA.