20181023跨境电商新闻联播
又到了亚马逊卖家的每年销售巅峰了
看着身边卖家的一个个出单甚至爆单
那些运营状况没那么理想的卖家
往往都会反省自己
究竟是哪个环节除了问题
而Alice在和诸多卖家交流的过程中发现
在反省的时候，产品比运营更容易中枪
绝大多数的人都会觉得
我这个产品行不行啊
今天Alice就和大家简单理一下
选择产品环节究竟要做些什么工作
我该如何切入选品环节？
说到选品，卖家们的认知很多都是
什么火我卖什么
或者就是
我要卖我熟悉的产品
我们把它总结为两个切入点
一个是消费者角度切入
容易被消费者接受的产品
也就是那些已经存在的，知名度和市场各方面
都已经成熟的类目或产品
第二个就是从卖家自己的角度切入
对于已经在某类产品上深耕过的卖家
他们更加愿意拿自己熟悉的东西来上手
这两个切入方向其实都有各自的优势
消费者角度自不用不多说
如果选择了一个熟悉的产品
这样卖家对于产品卖点就能有较高的理解
在编辑产品Listing的内容时
能写出吸引买家的标题和描述
也能更好地处理与顾客之间关于产品的邮件
这是在选品环节中很容易被大家忽略的一点
不能一味地迎合市场和消费者随波逐流
也需要多考虑考虑自己的专长
精品路线的重点毕竟还是“精”
切入品类后的调研工作
有了上面的切入角度
我们就可以把选品落实到
某个熟悉也符合消费者角度的目标品类
接下来就是钻研钻研这个品类中
什么样的产品是有潜力可以挖掘的
今天Alice就用知名红海毯子类目的
两个新旧红人产品来讲讲选品思路如何落地
首先看看毯子类目的市场容量
这是一个标准的红海类目
粗略的搜一下关键词，结果数量在一万个以上
排名靠前的listing均是上千个Review
如果想要切入一个竞争激烈的红海类目
过于平淡的产品肯定是不会有任何机会的
我们看看曾经杀出一片天的毯子类目红人产品
无一不是创意爆棚
首先出场的产品是我们的老熟人
毯子类目过气网红— —人鱼毯
目前深陷各种纠纷的人鱼毯
究竟是哪一家先开始卖的，早已不可考究
人鱼毯轻便、易于使用
以及极度吸睛的设计创意
加上天生适合社交平台晒照的基因
当明星、网红们纷纷在ins和脸书
放出自己试穿的照片时
美人鱼潮流就已经不可阻挡了
最早入场的卖家甚至创下
在第一个圣诞节就卖出了13万条以上
成立一年半盈利1600万美金的壮举
人们甚至愿意为了人鱼毯
愿意忍受从中国发往美国的漫长时效
现在这个美人鱼浪潮退去
销量和热度都已大不如从前
加上僧多粥少
人鱼毯卖家大多都是挣扎在泥潭之中
▲软件拉一下大家的平均销售，可以说是非常惨淡了
接下来出场的这位相比之下
是毯子类目的新宠— —重力毯
这是一个功能性相当强，还有准入门槛的产品
以重量压在使用者身上来达到改善睡眠的功效
它的重量作为特色，也让没有一定体量的卖家
难以承受这个产品的运输成本
不管功效说的玄不玄乎
美国人民貌似很吃这样的养生套路
▲长篇大论的Review
重力毯尽管作为新秀没有人鱼毯那样的众人皆知
但是在火爆时期让入场卖家赚的盆满钵满
还是没有任何问题的
即便是现在，产品的单价和订单量依旧可观
▲还是祭出软件，秒杀人鱼毯的各项数据
不过这个产品已经走进了生命周期的结尾
从开始的入场卖家大卖特卖
到现在跟随入场的卖家越来越多
这个产品的价格战愈演愈烈
Alice观察的这个listing定价一路下滑
▲从最初的140美金掉到了现在的69美金
▲甚至已经出现了尺寸和颜色缺码断货的情况
种种迹象表明这个市场即将接近饱和
Alice观察的这个listing已经准备
清出库存不再补货
我们在这两个产品当中都能看到
想要从我们已经选定的红海类目中杀出
需要一个吸睛的设计或者是具有很强功能性的产品
先用选品切入角度来确定类目
再通过分析类目中的爆款
或是潜力产品来确定具体产品
一个完整的选品思路这两个步骤都是关键环节
Alice接触过很多想要入行的小白
他们犹豫不决的原因大部分其实不是因为选品
而是对陌生领域的畏惧和不确定性
开始新事业的第一步总是这样
而剩下的几步
就是勇敢去做
选品对于我们来说是一个永恒的话题
没有谁是满足于现有产品的
也没有哪个卖家偏安一隅能够苟活的
大家都需要开发新品来保持对市场风向的敏感度
自己摸索选品要砸多少钱？
对于任何白手起家的中小卖来说
都是一个极为肉疼的数字
Alice给肉疼的各位卖家
准备好自己已经走通了的选品套路
怎么利用黑五大数据选品？
如何判断市场容量？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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