红海类目想要成功？你得靠这个…
美帝退圈万国邮联的这个事情，
对于跨境电商卖家影响是非常大的。
我觉得是可以影响大部分卖家未来几年走向的。
如果美帝真的开启退出万国邮联进程，
那么卖家朋友们就要早做准备。
这也是这个系列的第二篇分享：
美帝退圈万国邮联，跨境电商的红旗还能抗多久（深度分享）
这么大一件事情，
一些头部号打个嘴炮就跑了，
因为他们也不知道这背后意味着什么。
首先我们要想明白，
特别是新卖家要知道的一个问题，
做美国的跨境电商市场，
我们到底是和谁在竞争？
我们经常在总结数据，
把我们各个平台的各个国家销售产品的品类和销量做个汇总，
就会发现一些很有意思的现象。
例如牙刷，
在速卖通，
国产的电动牙刷的销量是可以的，
甚至包括我们平时超市10元3只的普通牙刷，
销量也是不错的，
背后的原因就是俄罗斯和俄语系的市场给了这些中国卖家机会，
这类商品你很难找到美国买家。
因为在美国，
日用类商品，
你不仅需要品牌，而且强势的品牌，
最主要的是，
这类商品你竞争对手是线下强大的卖场，
有着上百年历史的一些零售巨头。
所以你要在美国跨境电商市场做牙刷，
只能找一些传统渠道和品牌方没有覆盖的细分类目，
例如竹木牙刷：
这是牙刷这个类目的状况，
那么放大到整个的跨境电商类目，
我们选取一些自发货销量高的产品，
大家如果做过仔细的数据分析，
而且有在美国旅游和生活的经历，
就会发现其实这一屏热销的商品都是和传统线下渠道商品有差异化的商品，
例如这款腕带就是抓住了使用工具的时候可以方便的把工具和配件吸附在腕带上，
这是他的卖点，
也是相对于传统美国线下五金超市产品的补充，
买家浏览商品觉得有趣，确实好像可以这样，
于是下单购买。
如果USPS提价，
对这样商品的影响不大，
但是这款产品的市场容量有限，
毕竟腕带只是炒了一个概念，
而且磁力不够，
使用效果其实有限。
在3C数码类有很多这样的玩概念和创新的产品，
USPS提价后其实对于市场影响并不大，
美国买家是可以接受价格提升的，
这类产品涨价到10美金还是有美国人买，
因为在线下3C超市并没有卖，
而且最主要的是有趣。
目前价格这么低的原因其实是深圳卖家们自己在玩自己，
谁都想弄死对手，
那么抢占市场份额最直接的方式就是低价+平邮。
很多卖家可能对美国市场没有概念，
传统外贸B2B从业人员更加有感慨，
2001年到2018年，
劳动力成本，土地开厂各种成本翻了多少倍，
但是我们对美国出口一直在增长，
这其实和跨境电商是一个道理，
产品和工艺都在创新。
活下去的肯定是做了创新的。
你如果2001年在做塑料花，
那么很可能2011你已经Go Die了，
但是如果在创新高仿真花一些细分品类，
其实业务是可以增长的。
那么什么样的产品是会在USPS涨价之后再美国市场Go die的呢？
家纺服装类的商品受到的冲击是最大的，
这些商品邮费涨价之后，
价格到15美金左右，
相比美国线下服装超市，
价格上没有优势，
只是有细微的款式特色，
但是买家一对比价格和做工，
购买意愿基本不存在。
特别是一些和GAP这样零售大鳄对标的休闲卫衣品类，
涨价之后基本全行业凉凉。
跨境电商销量大的服装类目选品深度思考
为什么一个跨境电商服装大热品类中国卖家为何难以大卖？
对于首饰珠宝类目，
义乌的1美金，2美金包邮的商品打击会相当大，
但是，
对于深圳和东莞一些行业老厂，
品质，价格，设计感强的厂家却是一个机会，
因为花十几二十几美金去买一个手环吊坠，对于美国人来说其实本并不贵，
只是一些贪婪的卖家通过降低品质走量的方式把市场做到今天的1美金包邮。
最坏的情况，
我们还有一年的时间，
还有时间去调整和应对。
全文完
（End）
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