【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2022年5月第4周市场周报
iiMedia Research（艾媒咨询）近日发布的《2022年中国跨境直播电商产业趋势研究报告》显示，2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。
随着“直播+电商”的新零售业态的兴起，无论是国内还是海外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。
直播间作为TikTok流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。
直播间必备注意点
1. 及时有效地和进直播间的每个人互动
2. 主播介绍到每个产品时，需要及时Pin该产品以吸引点击，每pin一次商品卡片可持续30s
3. 提前设置好过滤词（最多可设置200个，每个词不超过30个字符）
开播流程玩法
开播前：
1. 策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款
2. 分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流
开播中：
1. 使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）
2. 助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息
3. 主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化
4. 双主播搭配，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长
开播后：
精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传
目标玩法
1. 提升人气
短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流
定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性形成回访
直播间加热，通过投放为直播间引流（UK only）
2. 提升互动
通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动
制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣1等
猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化
3. 提升停留
随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利
讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留
打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留
游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留
4. 提升转化
优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要
控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围
道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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