浅谈 | B2C跨境电商们的机遇与挑战
每年旺季期间总有卖家表示旺季不旺，流量和销量与淡季相差无几，而实际上除了季节性较强的产品以外，旺季爆单的产品平时销量也好，如果你不花时间学习引流转化的运营方法，等着坐享其成只会颗粒无收，近期平台流量已开始逐渐增加，先要瓜分这一红利，你可以使用这两种引流技巧。
一、Coupons
Coupns相当于实体店中的优惠券，设置以后会出现在搜索结果页面、产品详情页、Coupon专属主页和Today’s deal 主页，符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣标志。
▶ Coupons的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
▶ Coupons的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。
▶ Coupons的作用：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。
▶ 设置折扣的力度：优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式，折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5％到80％之间。
▶ Coupons的目标受众：设置目标对象的时候有6 个选择：亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。
▶ Coupons的时间：可以设置90天以内。
二、Social promo code
Social promo code（社交媒体促销代码）可以设置百分比折扣促销，创建卖家专属营销页面链接，该链接包含了所有促销的商品和促销详情，买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买，促销折扣将会自动套用，无需结账时再手动输入促销码，这个功能可以将买家从社交媒体引流至你的产品。
想要使用这个功能，卖家需要在亚马逊平台进行品牌备案（Brand Registry）。
大家可以在亚马逊后台点击 ＂Advertising＂ ＞＂Promotions＂ ＞＂Create Promotion＂ ＞＂Social Promo Code＂，看到此新形式的促销设定。
① Social media promo code 会在创建后四小时生效，最长促销期为30天。
② 折扣必须为现价15% off 以上，最多可以到80% off 。
③ 设置促销代码使用类型:
“One unit in one checkout”:一个订单中的一个产品，意思促销代码仅针对符合条件的ASIN的一件商品有效一次。
“Unlimited units in one checkout”：一个订单中的无限件商品，意思促销代码对单个订单中符合条件的ASIN的多件商品有效。
“Unlimited units in unlimited checkout”：无限个订单中无限件商品，意思促销代码对多个订单中符合条件的ASIN的无限件商品有效。
但客户确认下单后，将无法再使用其他折扣代码，除非卖家有设定给每位客户使用多重折扣。
Social promo code能给卖家带来哪些帮助呢？
1
增加站外引流渠道
以前卖家想通过在站外不同渠道直接放商品链接进行引流转化，但是亚马逊系统会检测到这种违规行为，现在卖家可以将创建的营销页面链接分享到战外社交媒体，避免了曾经在站外放商品链接的风险，提高了安全引流效率。
2
检测产品，提升销量
这种促销方式适合新品推广，因为产品有一定的折扣力度，并可以将链接分享到其他社交平台，既可以检测产品的销量市场，同时也能提高销量。
3
清理库存
因为可以设置很高的的折扣力度（最高80%），对消费者来说还是有很大的吸引力，如果卖家将产品链接分享到站外平台，相当于自己做了一个“deal”网站，快速清理库存。
由于站外很多deal网站门槛很高，很难将链接分享出去，掌握上面的促销方法，也能达到deal网站同样的效果，带来销量的增长的同时也能促进排名提升，想要流量主动增长，首先你要将产品通过不同渠道展示给更多的消费者，毕竟“酒香也怕巷子深”。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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