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突出跨境重围
昨天在杭州萧山区举办的独立站海外营销高峰论坛圆满结束啦~~~
这次会议由萧山区商务局主办，易赛诺承办，我们赢享汇也作为官方嘉宾参与了此次活动，所以大boss顺便带上小编去蹭了蹭活动。
以下是一段官方的介绍：
大会旨在为企业解决独立站出海难题，包括提供技术支持、团队培训等服务，降低企业出海门槛，推进跨境电商经济发展，助力企业成功出海。
可是小编的重点就被一开场的灯光秀吸引了，这波操作，简直bigger满分，酷炫满分好吗？
首先是由杭州综试办外联宣传部部长武长虹女士发表开场致辞。
武长虹部长致辞
“
现在的跨境企业应该以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易。
”
同富是我们杭州江干的一家企业，2014年只有4个人，做到10万元，2015年10个人做到500万，2016年20个人做到一个亿；
执御是我们杭州董事的一家企业，执御在中东比阿里还要出名，它是海湾阿拉伯国家购物的第一跨境平台，也是3年实现了三级跳，今年将达到6亿美金。
子不语，是我们余杭的一家企业，也是一个80后的年轻大学生创办的，今年我们可以说能够达到20亿，现在员工也将达到1000人，这样快速过程当中给我们的企业提供了更多的思考。
演讲最后，武部长提供了第六届中国杭州大学生创业大赛的相关信息。
参赛人员可以是在校大学生和毕业5年内的工作人员，比赛获奖即可获得相应的资金奖励，一等奖可以获得100万元的资金扶持！
以下是网址，有兴趣有实力的小伙伴可以报名参加！http：//www.hzrc.com/cy
第二位发言的是易赛诺B2C总经理陈见，他从假发行业出发，以许昌假发行业的发展为例子，总结了建立一个独立品牌的意义。
世界品牌
陈见演讲
许昌是假发重镇，假发基本上一些比较大的独立网站全部由我们在运营的。
“
目前运营最大的独立站就是许昌一个做假发的，这个站是中国在北美销量第一的网站，从零开始花了两年多的时间，实现一个月300万美金的交易额。
”
这个网站是一个什么概念？它是专注在某一个领域的细分品牌。
如果你是做假发的，你是做面料的，你是做家坊用品的，我们是否可以通过专门打造某一个领域里面的这样的一个品牌出来。
Jade Zhou
Facebook中国中小企业合作伙伴经理Jade为我们揭示了Facebook在营销活动中所起到的重要角色。
“
我们要创建社群生成品牌符号，高商业价值不止于涨粉，巧用Facebook实现精准营销。
”
Facebook最厉害的是能够帮助独立站引流并实现销售转化，创建品牌独立网站才是新趋势。
KPI≠点击，评论，分享，还在于尽可能实现更多人观看视频，访问网站，转化购买，拥有更多重复购买者，更多人安装应用。
易赛诺营销总监Jarvis 从独立站的角度讲述如何跨过专业门槛，实现shopify智能建站。
shopify 是一家加拿大为中小企业商家快速建立电商网站，实现一站式管理商品库存，订单流程以及支付、物流和客户关系与数据分析的全球最大的电子商务建站平台服务商之一，业务遍及175个国家60万个商家。
☑自定规则：告别因平台政策多变而来的“不安全感”；
☑品牌即是底牌又是“感情牌”：Facebook&独立站，品牌故事，粉丝运营，承接品牌流量；
☑大卖终成“大牌”，品牌是产品质量外的“副价值”。
另外，Jarvis也为卖家推荐了一些在shopify上增加用户体验感的一些小插件。
易赛诺技术总监Simon就如何优化购物页面，提升转化率做了详细的分析。
Simon
“
影响商城转化的8大因素：流量、素材、定价、促销、好评、加载速度、购物流程、支付渠道。
”
欲望-摩擦=转化。
连带率=订单数÷子订单数
低连带率：假发、平衡车、电竞椅、定制类产品...
高连带率产品：服装、饰品、美妆、生活用品...
基于此，我们要建立和设计适合自己的购物流程，在页面设计方面，做到减少步骤，排除干扰，从而达成有效引导。
Lake
Lake演讲的主题是独立站流量运营及ROI解析。
Lake指出，影响跨境独立站三大关注点：流量、购物车、订单。
ROI=收入/支出=（订单数*客单价）/（订单数*订单成本）=客单价/订单成本
“
由此可见，保持ROI可以从客单价和订单成本入手，提高客单价或降低订单成本。
”
影响订单成本的因素：socail ads /KOL/整站/remarketing /brand/direct。
最后一位出场的就是我们赢享汇的嘉宾张大明啦。
张大明
大明兄十分诚恳的从自身角度出发，将他如何利用Facebook进行营销的成长史向我们娓娓道来。
“
我主要是通过利用Facebook账号发布一些文字游戏，与粉丝进行互动，利用亚马逊抽奖，设立粉丝页。
”
以及如何将亚马逊营销与Facebook进行联合，亚马逊联盟的优势，最后送给大家一句话：一群人，一条心，一件事，一辈子。
—End—
事常与人违，事总在人为。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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