亚马逊清库存一不小心设置了无限制折扣码库存清空了，可以怎么办？

大家好，我是Eva，元气满满的亚马逊小白运营。新的一周，感谢大家继续观看大型亚马逊运营养成类节目——小白成长日记。

不知不觉，Eva已经学习完了亚马逊基础概念，独立完成了产品调研项目，终于离逃脱“小白”这个称号跨出了坚实的一步。我们熟悉基本概念，确定售卖产品以后，就要开始准备上新啦（想不到我也有这一天）！看来亚马逊运营也没有我想象的那么难。

上新前需要做好的七项准备工作，分别是关键词、标题、主图、五点、描述、Search Term、价格，其中关键词是属于我们的事先预备工作，所以今天Eva就把关键词收集这个点单独拿出来和大家讲一讲。

首先我们要知道：什么是关键词？

百度百科的词条解释是：关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。

关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

从这个定义就可以看出，关键词是买家搜索需求产品时的搜索用词，我们能不能获取流量，直接就取决于搜索词和我们写的关键词是否匹配。

当买家在搜索某个关键词的时候，且我们的产品内容(listing)正好有关于这个关键词的内容，那么就符合买家的需求，达到完全匹配，亚马逊将会把我们的listing推送给买家。

关键词可以分为两种：

1：核心关键词：流量相对较大，但是用户不够精准，竞争相对大（例：Dress）

2：长尾关键词：用户需求明确，竞争度较小，转化率高，排名易提升（例：Summer bohemian women long dress ）

那我们一般是从哪里找这些关键词呢？Eva在这里给大家推荐四个渠道

1：站内搜索

站内搜索是搜索栏的下拉官方关联词语推荐，以Bluetooth speaker为例，当我们输入关键词的时候，亚马逊会给我们自动匹配前面或者后面的词语，这些词语一般都是用户比较常用的搜索习惯，像Bluetooth speaker waterproof、Bluetooth speakers portable等后面的“防水、便携”等属性词就是用户搜索度比较高的，我们在自己写标题或者是设置关键词竞价时候也可以参考他们的排列组合顺序。

2：竞品提取

竞品提取主要是指从大卖和我们的竞争对手的listing里查看有用的词语。比如核心关键词可能有好几个，但是我们只发现了一个，看看其他人的标题，可以看到他们是怎么写的，或许更多的关键词。

还有最下面的review，可以从与我们比较相似的产品review下面查看买家的review是写了什么进行提取，可能有的词语他们当地和我们的叫法不一样，那我们在关键词里加上他们的俚语转化率肯定是更好的。

3：关键词提取工具

Sonar是我最常使用的工具，在上面可以用任意的ASIN查对手的关键词，还可以准确的查看关键词的热度，甚至精准到每一个词根的热度都有。表格还可以下载下来，方便做运营的你做深度分析。

Sonar网址：http://sonar-tool.com/zh/

Merchantwords,是我们不需要翻墙就可以直接查的关键词提取工具，通过这些工具，可以看到这些词的扩展项以及他们的流量和转化率，这样在标题上就可以更加精准的选取。

Merchantwords网址

https://www.merchantwords.com

4：广告报告提取

这个主要是后期我们cpc优化关键词时候用的比较多，初期上新不会涉及到这一点，简而言之就是以Eva现在的层次，还不足以接触如此高端的操作，所以这里就不详细展开这个方法了。前面三种关键词提取方法，已经足够大家使用消化了，随着Eva的技术不断提升，总有一天会接触到广告报告提取关键词技术的，等到那个时候，我再和大家仔细讨论这个问题。