旺季商品调价策略
THE START
犹记得平衡车肆掠amazon卖家圈的时候，我是满心敬畏。惨烈、血腥似乎都无法形容那些年那些事，而后的爆品好像都达不到那样的高度了。
不知道老铁们有没有回想过，到现在，今年的amazon，腥风血雨在营销端，产品端却波澜不惊，爆品好像离我们越来越远了。
顺着回忆，来聊聊Skates, Skateboards & Scooters的近况吧。
（数据来源：amazon us Best Sellers Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
注：产品排名均以大类目排名作为准则进行计数；统计时间：11.1-11.5（以下数据均参考此时间段）
下图作为对比参考：
如果Skates, Skateboards & Scooters在Sports & Outdoors中的地位，等同于其他类目三级类目的定位。上图所示TOP100最末单品大类目排名在5000上下，表示理解。但Sports & Outdoors二级类目数量少，产品在TOP100中的曝光多在三级类目中才得到全面的展现。
TOP 100中 ：Rank>3000的单品接近45%，Rank>1000的单品约85%。对比Camping & HikingTOP100的单品排名透视，市场需求高低，一目了然。Skates, Skateboards & Scooters需求有限，处于较低水平。
（数据来源：amazon us New Releases Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
对于一个类目或者某类产品来说，New Releases TOP100排名第一的单品大类目Rank的高低，可折射类目或产品市场需求的高低。
在New Release中 ：对Skates, Skateboards & Scooters的排名分段的划分，以10000作为基数进行递进，表现为类目需求寒碜。老铁们看不上眼，新品展现少，个人表示赞同。出现此类情况一般有两种因素：
1）市场需求较小，卖家兴趣低
2）类目无突出高需产品
Skates, Skateboards & Scooters两者皆有。
（数据来源：紫鸟数据魔方）
对于产品的定位一般分三种 ：高利润高销量、高利润低销量、低利润高销量。我们都在极力寻求第一种产品，但最后得到的总是低利润低销量的第四种产品，苍天不公也。
面对类目的平均单价处于较高水平，如上图的50$以上，第一反应是该类目追求单品销量的目的是不纯的，反之追求单个利润产出，降低单品日均高销量期望值的想法较贴合实际。
滑板、轮滑、平衡车等产品或体积大，或实重大。产品采购成本和物流投入成本均较高，且Skates, Skateboards & Scooters伴有冬季属性，近年来呈下滑趋势。
11-12月的产品销量处于高需区段，但就目前图示产品排名分布及波动与6-9月的对比，无明显变化。抛开滑板、轮滑鞋、平衡车、滑板背包等较高单价的无人问津的产品，其余产品类型很少。类目平均单价的保持50$多，也是因为上述产品产生了一定影响，望对高客单价有诉求的老铁慎重选择。实际符合各自需求的产品客单价可能会低于上图中的平均价格。
（数据来源：amazon us Best Sellers Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
（数据来源：amazon us Best Sellers Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
无论在Best Sellers或是New Releases中 ：轮滑鞋、滑板车、滑板等产品，属于该类目中的高需产品。第三方卖家渗透度有限，面对高客单价的产品，AMZ的兴趣就放大了。这里不用考虑在Skates, Skateboards & Scooters 中，AMZ的占比达到35%左右甚至更高，更多关注AMZ的产品类型分布。
于大件物品或有型号属性的鞋类，个人开发意愿会打折扣，但这里并未脱离产品的客观性分析，图示产品类型中，销量以AMZ单品为主导，且品牌购买倾向突出，经历过平衡车的洗礼，我们变得更加小心翼翼了。
（数据来源：amazon us Best Sellers Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
注：统计时间11.1-11.6，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数）
在统计时间区段内 ：Skates, Skateboards & Scooters的产品类型有24种。如以滑板车等大类分，则产品类型只有13种左右，即产品分布率为13%。
轮滑鞋、滑板车、平衡车类分别为：13%、18%、14%。运动鞋可以视为休闲鞋的一种，不纳入考虑范围。
四类产品占比超过60%，令人发指，且个人均不建议触碰。
（数据来源：amazon us New Releases Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
对于New Releases Skates, Skateboards & Scooters TOP 100中，产品分布率为22%（此处把滑板车、轮滑鞋、滑板均各自划分为一类，不分使用人群和外观样式），属于较少类型。
其中滑板轮、轮滑鞋轮、滑板封层砂纸、滑板支撑器、滑板螺帽修理工具等产品类型进入视野，但均属于类目主线产品的附属产品，需求量有限，有别于类目高客单价的特性。
上述产品价格均处在30$以下，因制作材料产生较大的成本价差，同时伴有型号、颜色的区分，有兴趣的老铁可适当关注。
（数据来源：amazon us Best Sellers Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
（数据来源：amazon us New Releases Skates, Skateboards & Scooters TOP 100）
因类目总体需求有限，在Best Sellers或是New Releases中，25$-40$的产品需求表现稍好。
轮滑头部、手部、脚部护具类产品大多分布在此价格区间段，低于10$的产品需求表现较为疲软。
对于Skates, Skateboards & Scooters类目，单价区间的对于产品的选择影响几乎不存在。总体市场需求有限，产品类型丰富度低。客单价受滑板车、滑板、轮滑鞋类等产品类型左右较大，故上述数据老铁仅供参考。
对于类目的看法 ：并非只是可操作性强的类目就推荐，不适配老铁们的类目就略过。事有好坏，类目也有适宜广泛性的高低之分。Skates, Skateboards & Scooters似第一个“反面”教材呈现给老铁，对于产品和类目的判定我总是保持客观公平的原则，但Skates, Skateboards & Scooters，个人真的不喜欢。
THE END
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