黑五倒计时！跨境电商卖家要“爆单”还能做什么？
11月3日，韩国仁川，来自中国的IG战队在英雄联盟S8全球总决赛中勇夺冠军。时隔1467天，中国战队再次登上全球总决赛舞台！即使你平时不关注电子竞技，甚至不知道这个战队此时进行的是什么比赛。但是打开微博和朋友圈时，你也会被众人欣喜若狂的欢呼所刷屏。
这场电子竞技比赛会在年轻人中引起巨大的轰动，可能有的人不能理解。但是有这样一个比喻：IG夺冠就好像某天在世界杯的决赛上，中国男足夺了冠。所以年轻人为之热血沸腾！
这件盛大喜事已经过去了一星期，但是热度依然风头不减。作为IG战队老板的王思聪，为了庆祝IG夺冠，甚至决定抽113个人，每人一万现金。截止到实操酱截图为止，已经有1700多万人转发了。
随着电竞游戏产业越来越发达，电子竞技已经不再是一项小众的、专业发烧友级别的爱好了。它已席卷在大众主流人群中。国际奥委会于2017年底宣布将电子竞技列为正式的体育项目，预计最早在2024年的巴黎奥运会上我们就能目睹电子竞技比赛。
据韩国相关部门机构出具的《2017年电子竞技现状报告书》，2016年韩国的电竞产业规模达到了830亿3000万韩元（折合人民币约为5亿元）；2017年韩国电竞产业规模同比增长15%，市场规模逼近5.7亿元人民币；在全球电子竞技市场中，韩国的市场份额占比为14.9%。
截止目前，电竞产品外设的三大件主要包括键盘、鼠标和耳机，此外还有鼠标垫、电竞椅等周边产品。综合国外的渠道市场来看，包括欧美、韩国和东南亚在内电竞产品的市场需求较为旺盛，且不同国家市场各自的需求热度也有所不同：
欧美 因为是众多游戏品牌的主要来源地，所以整个地区内对电竞产品热衷的消费者较多；且欧美地区基本上不存在“网咖”的概念，很多消费者都会选择在家打游戏，对产品质量的要求较高；
韩国 一定程度上，韩国算是电脑游戏的第一市场，电竞游戏也逐渐在韩国中占据经济支柱的市场地位；
东南亚 网吧和网咖的形式正在逐渐兴起，市场对产品数量的需求极大，未来可能将迎来新一轮的市场爆发。
市场需求的扩大，使得一厂商趁着电竞发展态势试图打捞一笔，可是在开端选品上却遇到了难题。那么该从哪些渠道搜索市场需求和消费者的信息反馈呢？
1、可以从传统外贸渠道，例如B2B平台、国外相关专业展会等，收集、整理了解目的国家的市场需求；
2、如果是做跨境电商分销的厂商，其实可以利用国内外相关的电商网站或专业媒体的新闻资讯，第一时间获取海外消费者的需求变动；
3、厂商也可以与不同国家区域的代理商建立良好的沟通机制，以判断市场趋势热点中下一阶段的主打产品和需求大方向；
面对激烈的市场竞争环境，制造厂商或跨境电商卖家如果想要针对不同层次的消费者，制定不同形式的购买导向，那么就应该真正瞄准买家的核心需求，坚持服务升级和产品创新，并且能够顺应行业市场变动，及时调整产品开发和技术变革以迎合消费者需求。
而对比低端、高端两种不同的定价和生产方式来说。要从中间利润受益最低的一方进行转变。摆脱代工厂的命运，有了品牌意识之后开始孵化中高端产品线。利用积累的人力、物力和财力，拓展跨境电商分销渠道。中高端的产品做多了，也就为研发制造能力和模具的定型积攒了一定的市场竞争力，这样抗风险的能力会更强。中高端的产品，并不是以简单的铺货为主，更多的应侧重产品的品质和服务升级。
文/雨果网 喵喵 钟云莲
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