关于美国互联网销售税(Internet Sales Tax)可能会对卖家业务产生影响
预估阅读时间：8分钟 阅读人群：适合黑五期间想要提升销量的卖家 年终大战一触即发，终于到了公布黑五和网一官方促销日期的时候了！话不多说，先睹为快吧。 本期《您问我答》 收集了关于黑五广告筹备的问题。 赶紧来看看，有没有说中您的困惑吧！ 卖家问题集锦 Q1: 没机会直接参与黑五、网一秒杀、大促的卖家，如何借势提高销量呢？ 黑五是全年最重要的购物节之一。无论您是否参与促销活动，都能利用高质量的流量提升产品曝光、转化以及品牌知名度。针对黑五的广告攻略，适用于所有拥有搜索广告资格的卖家。 Q2：有爆款，但黑五期间想上一个新品，还没有太多用户评论和历史订单，能打广告么？ 可以哟。如果您是品牌主，可以通过品牌推广广告将新品作为主推商品之一，广告将展示在搜索结果页的最上方。如果您想要创建商品推广广告，我们在美国站刚刚上线了商品投放功能，欧洲和日本站也将很快开通。借助商品投放，在顾客浏览与您的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，您能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。点击此处查看如何设置 Q3: 多变体的listing里的某个尺寸，在一个关键词下排在首页，但不在前5名。如果单独为它在黑五开启广告活动，能否比其他变体赢得更多的展示机会？ 如果您现有的广告活动包含这一子ASIN，并有不错的表现，请继续运行并根据CTR和转化率在忘记相应提高预算和竞价。 如果您想单独为这个子ASIN单独开启商品推广，请马上开启。广告运行3-4周后才会有稳定的广告效果，请据此决定相对应的旺季优化策略，如竞价和预算的上调空间，增加关键词数量等。 如想要该广告始终保持在首页的搜索结果上方，建议您通过手动广告的关键词竞价设置来实现，开启竞价+功能。同Q1的答案，您也可以尝试品牌推广和针对商品投放的商品推广，找出最适合您的品类和子ASIN的广告策略。 Q4: 旺季流量竞争激烈，手动广告以大词为主还是精准词为主？ 关键词的构成由您的品类，商品的生命周期，是否品牌主等决定，并没有统一的标准。旺季的CPC趋势从现在开始就开始逐渐上涨，在黑五和网一时达到一个峰值。如果您的自动广告能带来足够曝光的大词，建议您在使用手动广告的时候将预算偏重于转化率更高的长尾词，设置词组和精准匹配。您需要参考以往旺季关键词的转化率确定今年旺季的关键词构成及不同匹配方式的预算分配。 Q5:黑五、网一结束后，是否能将广告先暂停，然后圣诞节再重新开启？比如有4个广告组，先暂停其中3个。 我们不推荐您这么做。虽然黑五网一结束，但第四季度的整体流量高于前几个季度，广告的竞争依然激烈，顾客接下来会为圣诞节进行采购，这是又一个流量高峰。暂停广告意味着您会错失带有强烈意愿的购买者，失去带来转化的机会。建议您通过调低竞价来控制成本。 针对以上黑五的相关问题， 亚马逊广告总结了10条备战策略， 助您提高广告转化率。 没错，就是这么惊喜！ 10条备战策略，实现旺季爆单 提前行动，设置不同广告战略，并找出最有效的关键词。 根据提升新品店铺曝光或者提升销量的目标设置广告，由于关键优化需要时间，请立即启动旺季广告，下载业绩报告不断优化关键词。 优化产品详情页，确保商品的详情页面能够有效运行。 标题：使用相关度最高的关键词和商品信息创建商品标题。 产品要点：展示3至5条产品要点，每条要点的长度控制在120个字符以内，介绍产品的优点、用途和兼容性。 图片：提供在白色背景中显示的产品主图片；另外再添加2至5张高清的其他图片，突出显示商品。 产品描述：根据产品的主要功能和质保信息，撰写500个字符以内的产品描述。 进行促销规划，综合规划Deals、Coupons使用。 申请了Deals和Coupons的卖家，我们为您准备了专门的自动广告智能创建工具。（点击查看如何使用） 提高竞拍活动的策略性，使用手动投放。 建议立即提高竞价，设置为平时价格的1.5倍以上，且保持至1月底，因为广告单次点击成本 (CPC) 会在这段时期会持续保持同样水准。 占据搜索结果页的最高点，开启竞价+。 将商品推广中的手动广告，开启“竞价+”，将有机会获得更有利的搜索结果页顶部位置。 测试以下品牌推广的各种元素，不断优化。 点击登陆页面：访问自定义登陆页面，或者创建牌旗舰店以提高销售额。 ASIN：对品牌推广中显示的ASIN进行检测，不断提高点击率。 图像：尝试不同的图像/和徽标，看看能否增加点击率。 标题：对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试，看看点击率是否受时节影响。 优化广告文案，明白易懂，有吸引力的标题。 推销文案应包含明确和直接的行动号召，同时注意避免以下情况： 文案中标注价格（例如美元金额或%折扣）； 文案有效性受时间影响（例如“网络星期一”）； 提出未经证实的论断（例如“全球最好的手机壳”）； 使用最高级形容词（例如“销量第一”、“最好”、“质量最好”、“极品”）； 使用全大写格式，或首字母不大写； 包含错别字或文字错误。 优化关键词精准度，从广泛匹配逐步过渡到词组匹配和精准匹配。 使用多个“广泛匹配”关键字，并在接下来的时间内根据关键词报告，选出效果更好的关键词。 不要因超支使广告停止展示，将预算上限提高 150%-350%。 由于旺季期间的CPC与竞价提升，预算也应适当提高。可借助“每日预算”，对超支情况进行全天候的跟踪。您也可以在广告活动管理界面，设置商品推广预算上限使用广告活动限制，并在品牌推广界面设置生命周期预算，以此来科学管理预算，最优分配资源。 洞悉事态，定期下载6种广告报告分析评估广告业绩。 根据报告，研究广告活动中的哪些做法行之有效，从而发现真正能有助于达到 KPI 目标和提高销售额的优化方法，以便在明年的活动中利用相关经验。
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