跨境电商新骗局！卖家们要注意，避免财货两空，损失惨重……

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2018-11-14 18:20:07

近年来，随着市场规模的不断扩大，中国跨境电商产业持续高速增长，预计2018年出口跨境交易规模将接近10万亿，而全球的跨境市场在2021年预估可达1兆亿。同时，移动端的流量占比越来越高，出海产品也更趋于IP化、品牌化。在此背景下，深诺集团携手侃侃网，举办了这次“跨境电商营销峰会”，同时邀请到Facebook、Google、Pinterest、Shopify，共同探讨跨境营销新思路，助力中国企业和产品成功出海。

品牌销售双管齐下，Instagram+Facebook出海营销秘籍

Facebook中国中小企业合作伙伴经理 Fan

Facebook是全球覆盖最广的社交媒体，拥有22亿的月活用户。旗下另一图片和视频社交平台Instagram也拥有超过10亿的月活用户，是用户数量增长最快的社交网络。通过Instagram用户可以用图片以及视频来分享生活。Instagram Storie的功能是时下年轻人最常用的，自带的动态图片制作功能可以帮助用户可以透过平台，捕捉最新潮流和灵感。

据统计，有80%的用户关注至少一个品牌账号，有60%的用户会透过平台了解产品，75%的用户曾受到贴文启发而采取行动。电商客户可以通过Facebook和Instagram建立自己的品牌。而快速建立品牌只要简单三步：“建立商业账户”、“经营品牌内容”、“主动出击，吸引消费者”。

全方位的营销目的，能够满足不同客户的推广需求。三大受众定位方式以及多种视觉广告形式挖掘你的潜在客户。Fan还给出了自学的两大网站：Reach the World网站和，Blue Print，客户可以完成Facebook广告自学，成为实力派营销高手。

玩转电商Youtube，机器学习助力卖家出海

Google大中华区渠道事业部高级渠道经理 Philex

科技赋予了用户越来越大的权利，根据数据表明，用户的好奇心越来越高，耐心越小。随着广告竞争越发激烈，如何从粗放到精准投放，需要advertiser精准洞察消费者认知，为消费者提供真正的价值。要做到认知和价值两点：广告主认知偏差-改变认知（数据洞察）+以消费者价值为核心的运营和获客增长策略（Google-机器学习-预测LTV）

Google用以下7款产品帮助advertiser： Google浏览器，Google搜索引擎，Google Map，Google Play，Google Mail等。Google还有完善的生态系统（90%，200W+，5K亿+），让广告主每时每刻能够覆盖庞大的用户。

Google隆重推出营销新武器：智能shopping campaign，智能推荐目标，智能竞价，智能覆盖；同时YouTube和Google也提供了非常好的营销解决方案，YouTube拥有非常庞大的用户基础，作为视频内容网站，YouTube平台非常适合电商产品的曝光和转化。使用YouTube，用户在这个平台发现新的品牌和产品，平台的可视性和可听性，平台AI推荐视频的机制，大大的增加了商品转化率，今年转化率增长150%（去年同期）。

最后，Philex给出了Youtube营销策略建议：6秒短视频，可以快速抓住消费者注意力；同时搭配使用YouTube和Google搜索广告，能够跨平台持续给到消费者正面的购物意愿刺激并且提高整体购物转化率。

点击深诺，跨境未来

深诺集团执行董事 Charles

深诺集团深耕出海领域多年，在出海营销领域积累了非常资深的经验，可以为广告主提供全方位的优质的海外营销服务，比如社交内容营销，海外市场洞察，海外主流媒体的广告营销等。

深诺集团作为海外主流媒体的官方合作伙伴（Google、Facebook、LinkedIn、pinterest等），能够在广告投放、创意等各方面为广告主提供定制化服务，为了更好的为更多的客户提供优质服务，深诺集团开发了一站式广告管理系统—sinoclick。

Sinoclick无需VPN，可以智能快速开户，同时投放Facebook和Google广告，智能优化广告，同时，在广告投放过程中，Sinoclick系统能够根据大数据分析智能判断广告成效，给出优化建议。Sinoclick系统还有三个非常强大的辅助功能，关键词推荐、一键创意和电商数据跟踪。其中一键创意功能能够快速在线生成创意,多种创意模板供选择,轻松解决创意难题。电商数据追踪功能帮助亚马逊电商客户创建中间落地页，内置代码会智能追踪广告数据及成效数据，帮助广告主提升广告成效。

另外，Sinoclick还有线上的营销学院，为刚进入出海电商领域的营销新人提供全方位的知识培训，也会有线上线下活动预告和报名，在线问答等。

跨境电商营销方向与趋势解析

深诺集团战略规划部 Tianwei

2017年的数据显示，中国出海跨境电商的主要目的国为：美国、俄罗斯、法国、英国等。

• 北美电商市场成熟，电商渗透率最高，网络用户中渗透率超77%；其次是西欧

• 亚太区网络用户电商渗透率超全球平均水平，但总人口中的渗透率很低，有很大开发空间

• 中东及非洲市场渗透率依然最低，有待开发

• 而从交易量来看，亚洲以消费者年均超22笔交易领先，其次是成熟市场北美及西欧；而新兴市场东欧，中东，非洲及南美相比之下交易量较少

从社交媒体来看，Facebook仍为最受广告主欢迎的社交媒体平台，其次是Twitter, LinkedIn和Instagram；值得注意的是Instagram使用比例对比去年增长了10%，备受欢迎。而从广告主使用的付费广告来看，Facebook依然具有压倒性的优势，而其次则是受广告主青睐的新贵Instagram。

从出海营销媒体流量分布来看，国内出海广告流量选择较为多元，多维度布局；从海外市场角度来看， App资源相对国内市场更为集中，大媒体流量投放的优势更为明显。另外，由于海外市场包括多类型国家地区，目前缺少成熟的第三方监测机构，反作弊不完善，导致长尾流量的投放效果无法保证；因此，广告主及营销服务商更愿意选择大媒体流量进行广告投放。

如何高效利用Facebook，助力亚马逊站外引流

Facebook跨境营销专家 Tina

随着亚马逊政策越发收紧，站内PPC成本提高，Amazon站内越难越做，这时候站外引流显得格外重要。做Facebook站外引流，可以借助Landing page功能，通过landing page,广告主可以过滤一些低质量流量，从而提高广告转化率。

接着，Tina提出，要做好Facebook站外引流，首先要确定自己的产品定位，然后根据产品定位勾勒和了解潜在用户画像，比如用户的兴趣习惯和使用场景等，其次，做好市场调研和竞品分析，做好这几步基础准备，即可以开始Facebook广告投放。

Shopify——独立站打造品牌新模式

蜜桔科技中国区总经理 Justin

基于亚马逊的站内竞争激烈，获客难，二次营销难等问题，shopify独立站可以很好的帮助亚马逊店家趋于品牌化，提供具有购物车系统的品牌官网，让消费者更信赖品牌。

Shopify与亚马逊结合，借助全球最大的电商平台，再加上Shopify整合的各大社交媒体平台通道，使品牌最大限度地曝光在全球市场上。

Justin还推荐了许多的营销插件来帮助店家保证网站的购物流程更顺畅，网站导航，加购结算流程更优化，帮助店家更好的促进转化。

Pinterest助战电商出海

Pinterest助战电商出海

Pinterest是一个可视化搜索引擎，它帮助用户探索发现新的灵感，喜爱的事物或产品。有90%的用户在积极的探索要买什么或者要做什么的时候常常利用Pinterest寻找灵感。Pin以一种非常自然的方式，给客户和广告主提供了一个各取所需的平台。50%的用户在浏览Pin图的适合并没有察觉到他们看到的是广告。