广告排名和自然排名：在亚马逊上优化出价的秘诀！
在去年的时候，他曾经发过他的店铺给我看，让我帮忙分析一下是否还有可操作空间。我认真看了一下他的店铺，店铺有三款产品，都是打造了一年多的产品，但是一直是亏损的状态，也就是超低价的售价，高竞价高预算的广告在维持着出单。每个月的店铺余额都是负数的，还要倒欠亚马逊广告费，而货不知不觉卖完了，钱也没看到。一直找钱继续备货，生怕listing断货了。
我看完了店铺之后，让他趁早及时止损，不要再继续耗下去，再“相信与时间为朋友”下去，只会让自己负上更多的债。因为像这样子的亏损店铺我看过上千个，都是一模一样的死循环，售价只能超低价，一涨价，单量暴跌，排名靠后，人马上感到焦虑，于是马上把售价降回去，维持着出单。广告这一块也是同样的，一旦降低广告竞价和预算，单量暴跌，排名靠后。
而那时候他还打算贷款来继续做下去，我否定了他这个想法，让他及时止损。做生意，最怕的就是到了最后，已经开始有了赌的心态。我一直提醒大家，做生意要保持敬畏之心，要学会不断降低风险，在正确的思维逻辑框架去做事情，那基本不会差到哪里去。
负债的整个人生是非常痛苦的，这一点我在以前早已深有体会。导致我现在无论买什么都是全款，买房买车，就是防止自己提前消费，超出自己能够可控的风险。
而他却选择了不甘心，贷了几十万的款来坚持下去，而如今却败得一败涂地。
我在去年一直提到，要努力争取产品的利润最大化，而不是靠着超低价来快速出单，来冲排名，这样子的打造模式，我一直都劝大家要及时改变思路。
因为低价不是产品的竞争力，很多人都通过压缩成本，然后超低的售价在维持着出单，错把这个当做了产品的竞争力，总觉得自己选到了个“爆款”，以为自己掌握了亚马逊打爆款的一个葵花宝典，实际上这是一个非常大的盲点。只要你敢于超低价销售，基本上所有的产品都能出不少订单，只要这个产品不是很烂。
我们通过压缩成本，把控产品品质，解决产品的痛点，来让产品有一定的溢价能力，而不是通过压缩成本，打起价格战，这难道不是彪子吗？
别人都在产品端上开始下功夫了，你还在通过压缩成本在打价格战，你硬往前凑，不是显得你无知？
去年低价很多，现在回头过去看，你也发现他们都不在了，都退出了市场。因为毕竟家里没有矿，撑不下去了，恐怕还亏了不少。
其实很多人因为这样子的模式，真心把自己搞得遍体鳞伤的，负债出场。甚至有的人还负上上百万的债，光我认识的就有好几个人都是这样子的现状，只是压根不敢言语一二而已。毕竟天天在群里秀着订单截图，片刻之前，而实际上亏本在出单，一分利润都没有，月月亏。我想，能够做到这样子的，恐怕是梁静茹给他们的勇气吧。
......
你对自己的认知高度，决定了你的发展高度。我一直说，生意能够做成多大，全然取决于你，操盘手的你，眼界不够的话，你这辈子生意就做不大。
看过这么多失败的店铺，我都给他们总结过，这个思维逻辑一开始就是错误的。
1. 从选品上，一开始选择的细分类目是属于CPC高而转化低的细分类目，那么只能够通过高竞价高预算超低售价来快速出单，而这个就是致命的一点。因为这样子的细分类目过于偏冷门，销量都过于聚焦头部卖家，那么通过这种高竞价（几倍建议竞价）高预算来抢单，出的订单基本都是广告订单，而自然订单可以说是几乎没有。那么面临这种情况，就只能够一直靠低价去拉高整个listing的转化率，而不是靠产品去拉高转化率，这一点也是需要我们注意的点。
2. 产品售价上涨的节奏把控，要有一个正确可以依据的指标来涨价。当产品要涨价的时候，要根据自己产品的自然排名是否上升，上升代表了自然流量在上涨，那么这个时候可以适当涨价。而不是只是单纯看着这两天销量上涨，出了比较多的订单，就给自己的产品涨价，这样子排名卡不住，马上就掉了。这也是很多人，排名无法卡住的一个最重要的原因。因为完全没有一个可以根据的指标来进行调整价格，所以基本是售价上涨不成功。
而如果你有一个可以依据的指标的来进行涨价，那效果也就大不同。我提到过，产品上涨售价的时候，不是单单关注你最近的产品的单量和排名是否上涨，最核心要关注的一个指标应该是你的产品的自然排名位置是否上升，要明白我们在打造产品的整个框架，我们为的是什么？为的就是努力把产品的核心出单词的自然排名位置都给推到首页，甚至是头部排名。这样子自然流量才能够增大，自然订单才能够多。而不是一直靠着广告在维持着出单，这样子的模式，产品到后期也是无法打造起来的，因为你经常销售额都不够广告费用抵扣，这种情况我是看过好多好多。
3. 如何正确地去逐步降低广告的竞价：产品进入头部的排名区域的时候，我提过，要开始慢慢降低广告的竞价，因为我们的目的是为了省钱，而不是为了多花钱，才能够把钱都花在刀刃上，而不是刀把上。
很多人都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价，而实际上，我做过对比，有另一种方式会更加有效，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单占比的增大，产品的自然排名位置上涨，来强压广告的竞价，每次按照0.08的幅度去降低，从而能够发现，降低了广告的竞价，产品的销量和排名基本没有受影响。
每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。
竞价直至降低到了0.25的价格，你会发现每天广告的预算烧不完了，而广告每天还能够转化十几个订单，广告位还可以24小时全天挂在首页，大大增加了曝光量，点击多了这么多，自然你的转化机会也就更多，难道不是吗？这不就是我们最终想要的目的？
亚马逊其实说难不难，但是你会发现很多人扛不住半年也就亏完出场了，都是太过于理想化了，而完全没有一点抵抗风险的能力。因为认知一下子就到达天花板，以至于不会分辨到底这个模式是不是真的像说的那么好，那么容易。号称多少天就能够打下一个TO1，实现豪车豪宅梦，而我只是笑笑不说话，当真那么厉害，我愿意给他20w，让他打一个给我看看。
早些年看过一部台湾电影《艋舺》，电影中灰狼说道：你知道吗？风往那个方向吹，草就要往那个方向倒，年轻的时候，我也曾经以为自己是风，可是最后偏体鳞伤，我才知道，原来我们都是草。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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