中国卖家扎堆没利润？这个市场一个中国卖家都还没有！
对于亚马逊卖家而言，决定转化率的至关重要的因素除了平台上的流量之外，商品详情页的好坏也是一大关键。
怎么才能制作出高分商品详情页，让自己的丧品详情页在年末大促中脱颖而出呢？今天，就和小编一起来观摩那些日本站大卖总结出来的超实用小技巧吧！
一条好的Listing的标准是什么？
Listing要素按照重要性排序是什么？（图片，标题，五点描述，A+）
平时会根据节日或者促销季来更改Listing吗？
有什么很好用的辅助制作Listing的“工具”吗？
还有什么其他在Listing上下的功夫吗？
● 图片和标题最重要
● 在图片方面，我们会尽量把商品的所有颜色，所有尺寸的图片全部展示出来，因为这个是亚马逊不同于日本其他电商站点的很重要的一点，很有竞争力
● 此外，我们会根据季节或者促销季更换图片，使其风格更符合当季潮流
● 我们还认为与其考虑亚马逊的运行规则，倒不如多花心思考虑消费者的想法
● 图片和标题依然很重要
● 我们会使用AB test来检验变更图片或者标题之后的效果，因为这个和我们的销量直接挂钩
● 我们会经常阅读商品评论，并以此为基础来修改我们的Listing
● 标题和图片对我们也很重要
● 现在使用手机客户端购物的日本消费者越来越多啦，所以我们会尤其注意图片在手机客户端上的呈现。比如图片换成了2：3的长方形等等
● 这个品类是一个大红海，所以如何和别家商品差别化是我们的大课题。我们会在产品功能或者价格上找到自己商品的优势，然后简洁明确地呈现给消费者
● 标题和图片重要重要重要
● 我们一直在致力于观察手机端Listing的呈现方式，来决定把重点放在Listing的哪一个部分
● 我们会阅读大量的商品评论，这个对我们来说是接触消费者的很好的途径
高分Listing打造技巧
基础优化：在上线一个产品之前，最好把竞争对手的视频、竞争对手Listing下面的Review，做一个比较全面的分析。主要的分析维度集中在销量较好的卖家店铺中的产品图片。就卖家设置的标题而言，既要照顾到买家的阅读习惯，还要清晰的描述店铺的产品。最后，卖家还需要考虑到机器搜索SEO的问题，也就是说卖家需要在照顾买家阅读体验的同时做好SEO。
五个bulletpoint：优化的步骤主要包括以下几个角度：1、同样需要借鉴竞争对手bulletpoint的设置情况，学习竞争对手优秀的地方；2、产品的卖点一定要结合买家的关注点来说，多看其他优秀卖家的Review，再结合自身产品的优势，尽可能的把产品的卖点表达清楚；切忌文字的重复累赘和不必要的修饰。
产品描述和文案：亚马逊日本站是拥有A+页面的，这就要求每一个卖家要尽可能的把每一个Listing做好优化，同时做好网站的产品描述和文案的撰写；产品描述和文案不是呆板的复制产品的使用材料、尺寸重量、检修保养等，而是需要从买家的心理层面了解其对产品的核心关注点；熟悉产品自身区别于其他卖家的独特的卖点，提高买家购买产品的概率；产品卖点的描述也可以结合图片来体现，给卖家更好的视觉和购买体验。
在优化方面，买家的购物体验非常重要。语言的组织和表达要从买家的角度出发，要让买家觉得舒服，文案通顺，甚至觉得这个就是日本人写的，这样有利于转化率的提高。
做完这些之后，有条件的卖家，还可以请本土人士把语言再优化一遍，其中Q&A和Review的优化尤其重要。卖家在做好产品质量的同时，可以适当跟进老客户，邀请他们进行进行一些评论、增加评论的积攒。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
