动态广告的优化指南
夏季一到，法国人会忍不住要做的事，就是动手改造房子，打理阳台和修剪装饰花园。
这也是为何夏促期间是园艺类、DIY类产品的年度最佳销售期。此时户外类产品也迎来了黄金销售期。
今天的市场实况，小R主要给各位卖家分享，园艺和DIY品类的市场现状，以及法国消费者对该类产品的消费倾向。
通过这些市场数据，卖家们可以了解你们已有的认知是否准确，也许也会从中获得新的选品灵感。
当然，文末还有今年夏促的备货指南。
01
市场特征和中国大不同
劳动力成本，居住环境，亦或是生活习惯等方面，法国和中国消费者都有着巨大的差异，从而导致了两国人民在园艺和DIY品类的消费差异。
法国的DIY和家装联合会近日发表了关于法国该市场的动态趋势。
数据指出，2021年该品类市场总营业额达到了340亿欧元，与2020年相比增长了10.2%，与2019年相比增长了13%。
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该报告对法国以家庭装修相关的消费市场，为何具有如此良好的表现进行了剖析。
促成该市场持续增长，且在未来会保持良好增势的原因包括：
疫情导致的居家隔离和远程办公，人们想要改造居家环境；
通胀引起的储蓄潮，节省聘请工匠的成本；
超过120万笔二手房交易带来的装修需求；
社交活动的减少，更多的时间可以用在家里；
聘用工匠的耗时太长；
个人动手能力的不断提高。
从市场环境来看，如果说2020年以前园艺和DIY还只是部分人或退休人士的爱好，那么现在的法国人，则越来越有自己做的精力和能力了。
2020年是让该品类产品开始在线上渠道发迹的一年，线上销售在2021年占总销售额的4%。
而疫情后，园艺和DIY类的消费市场的销售结构，将持续以线上和线下销售相互平衡的方向发展。
02
消费者最爱买这些
从2021年的销售统计中，我们还可以了解到的是不同子类目的销售趋势。
相比2020年，园艺类别增长达17%，其中景观设计的电动工具是最受消费者欢迎的。
建材同样有17%的增长，主要是用于屋顶的修缮，绝缘材料，卫生用具等方面。
下水管道、浴室和厨房类增长达15%，尤其是厨房的改造在近期是法国人比较热衷的家居建设项目。
供电（+13%），木材与木制品（+12%）和覆盖保护层（+9%）同样因DIY热情高涨而备受消费者关注。
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03
消费者画像
在第一部分中，我们提到过促进DIY消费者越来越多的环境因素。
同样我们需要了解真正实现购买动作的消费者都有什么样的特征。
参考LSA今年3月发布了一篇关于这部分消费者的调研，小R能够做一些比较具体的描述。
有77%的法国人会购买DIY类的产品，74%的法国人会购买园艺类的产品。
法国人平均每年花费364欧元购买DIY的产品，而花费在购买园艺类产品的费用是221欧元。
这些选择自己动手的人中，有54%的人说这样做是为了省钱。
统计数据显示，2021年87%的DIY和园艺类产品购买者是在实体店采购的，31%是通过线上购买。
当谈及影响消费者的采购决策的各项因素时，59%的购买者认为，价格是导致他们决定在哪买的很重要的因素。
这个因素甚至排在了“产品本身”（56%）和“离家近”（47%）这两个因素之前。
并且51%的该类产品消费者表示，无论通过什么渠道购买，在采购前都会在网上进行调查。
可见，购买DIY和园艺类产品的消费者，他们寻求的是最佳的价格。
虽然这类产品还不算是重度网购消费品类，但是网络上露出的产品和信息对他们的消费决策具有重要的影响。
04
平台数据
最后我们看看法国乐天平台上可以上线的DIY和园艺类产品及一些数据。
可以看到，目前乐天平台上DIY和园艺类的产品主要集中在户外使用的厨具（39%），比如烧烤架类。DIY工具类（24%），家用泳池（15%），花园家具（12%），园艺工具（9%）等。
在夏促热品预测榜中，烧烤架，室外Pizza烤架，DIY工具，花园餐桌餐椅，夏季泳池，日光浴沙发，智能锁，泳池清洁机器等都有上榜。
法国乐天平台上该类目下，还有很多的产品空间可以任您开发！
热销品
如果您是DIY或园艺类产品的专业卖家，参考第二部分，快来上架您的藏品和新品吧！
园艺类或DIY类产品同样适合使用《乐天海外物流网络》出货。
最后提醒所有品类的卖家，今年的夏促将于6月22日开始，大家可以开始进行后台设置咯。
设置指南参看《夏促设置》。
请注意，只有为您的店铺设置了夏促，才会获得夏促期间的特殊标识，吸引客流哦！
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