品牌出海PR推广的FAQ和避坑指南丨出海笔记操盘手大会精华
当地时间周二，社交媒体公司Snap发布预警，称第二季度销售额和利润都将低于4月最初预期，并且给出了一个危险暗示，曾经蓬勃发展的互联网广告行业或将面临艰难时期。
这预示一出，让整个互联网广告业务前景黯淡起来，投资人的疯狂抛售，致使Snap暴跌43%，跌破首次公开募股价格，创下自2017年3月上市以来最大盘中跌幅，跌至13.55美元的低点。
而这一跌，连累了众多社交媒体巨头，谷歌母公司Alphabet、Meta、Twitter、Pinterest全部跌成一片，社交媒体股市值缩水超过1600亿美元！
Snap曾受益于疫情期间人们依赖社交媒体，Snapchat的使用量随之激增，但随着人们重返现实，Snap面临着竞争对手压力，大家都在争夺广告收入，但是广告商自己都面临不稳定的经济。
主要依靠互联网广告营收的社交媒体公司同样也受到了无差别打击，这种情况或将蔓延到所有互联网广告业，广告主、品牌方已经缩减预算，甚至不在社交媒体上投放付费广告了。尤其是电商领域，其响应转化类广告与消费者的支出联系尤为紧密。电商业下滑，广告业跌落，很可能形成恶性循环。
（图源网络）
据Snap回应，宏观经济环境恶化的速度比预期的要快得多，它已经在谨慎管理支出，放慢招聘步伐，并且Snap不是第一个传递这种声音的大公司。
亚马逊一季度首亏38亿美元，大规模缩减招聘和履行计划，寻求退租和转租；
沃尔玛财报未达预期，主动下调指标；
谷歌一季度广告收入不及预期，净利润同比下降8.3%；
推特暂停多数职位招聘，减少云计算支出等。
如果一些拥有巨大购买力的公司都在削减支出控制成本，这可能意味着其他所有公司都面临着同样的宏观经济压力。持续的业务疲软之下，可能会酝酿着一场“大厂裁员风暴”。
高利润的广告业会崩盘吗？
商业发展祸福相依，跨境电商形势大好的时候，海运再涨，平台广告费大赚，如今卖家表示情况低迷，营收多数依仗广告的社交媒体自然不好过，弊端也逐步显现。
供应链问题持续。备货青黄不接，卖家自然也不会花费社媒预算资金去推广随时断货和没有的商品。
通货膨胀，价格高涨。人们的购物选择很多时候归因于价格，如果无法解释价格上涨，匹配价值，社媒广告的低转化，会让卖家放弃高价产品推广的选择。
社交媒体平台的流量留存和转化问题。平台流量的活跃、增速的下降、广告转化效益低直接影响广告主的投放的意愿。
消费者需求减少。社交媒体虽汇集不同的消费群体，但消费意愿的普遍降低，必然会影响到所有广告业的投放。
相关隐私政策调整。苹果的隐私政策更新后，三方数据难以追踪，Meta、谷歌、推特广告业务都受到一定影响，尤其Snap主要是移动应用程序。
那么广告业会因此崩盘？这不太可能，只要有商业，一定会有广告，那如果商业衰弱，广告巨头也会进行调整，就和卖家应对淡季一样。
产品不行？那参考总结模仿其他热门，社交媒体平台也是这样。TikTok的横空出世，用有趣共鸣的视频内容营销替代硬广。于是Instagram模仿TikTok有了Reels品，Snapchat有名为Spotlight的TikTok克隆，YouTube有了Shorts，Netflix有名为Fast Laughs的节目时刻。
（图源网络）
数据转化不好？那就在此基础上优化。以前广告都是全面撒网硬植入，现在广告能结合上下文内容和人群精准营销。如TikTok为促进卖家加大投放和转化，推出一些工具组件，通过前端内容结合帮助实现更好的广告投放选择，后端通过收集访问店内数据量化效果和改进。
所以卖家也是如此，及时调整或者更聪明的应对，低货值的商品不要花大力气付费推广，高存货积压没卖掉的不如做一点折扣清库存资金回笼，与其大海引流到店铺，不如直接把商品丢入平台这个流量池增加曝光。
切记卖货做广告不要广撒网，360度营销对多数卖家不适用，要根据产品定位结合推广，否则就是给人白白“雪中送炭”！
广告竞争激烈，亚马逊不“藏”了？
在一众社交媒体大佬暴跌之际，亚马逊倒是落得安逸，亚马逊本就是卖货平台，点进来的用户必然有消费需求，与社交娱乐平台苦恼潜在转化和如何优化自是不同。
根据Jungle Scout的亚马逊广告报告（包含来5,000多个不同品牌和950,000个亚马逊广告活动的数据）在这激烈的广告市场中，三分之一的亚马逊卖家增加了广告支出，提高产品和品牌的知名度，尽管他们也仍担心成本上升以及预算面临挑战。
亚马逊310亿美元广告业务仅次于谷歌和Facebook，但消费者在亚马逊上在线搜索产品的概率已领先谷歌、Walmart、Facebook等。
相关调查显示：45%的亚马逊卖家认为，管理广告策略和预算是一项挑战。
超94%的卖家在2021年遇到了供应链问题，导致库存中断和亚马逊平台曝光率降低。
Amazon Sponsored Products是消费者首选的广告类型，投资回报率为68%。
健康与家居产品类别的广告支出最高，但投资回报率最低。
电子产品广告支出排名倒数第二，但回报率最高。
价格在41到50美元之间的产品广告支出回报率最高。
相比于其他社交媒体平台担忧主营业务广告，亚马逊的广告业务一向保持增值，它更担忧的是整体平台的销售放缓，现在亚马逊自有品牌也不“藏”了。
（图源网络）
近日消息，亚马逊已在搜索结果首页中用文字标注“亚马逊品牌”或者“亚马逊独家”。当用户搜索某一类目时，会出现亚马逊自有品牌、在亚马逊上独家销售品牌以及其他卖家品牌。而在以前，亚马逊品牌都是直接混入搜索结果，甚至需要通过分析商标所有权才知道是否为亚马逊所有。
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