一直没出单，是不是你的购物车失踪了？
经常看到不同卖家的提的问题，往往是在运营中遇到困难或者瓶颈。在各种问题中，遇到最多的可能就是“为什么我的产品出不了单，该怎么办？”
那今天小编就帮大家好好理一理解决出单问题有哪些新技巧~
划重点
客户在亚马逊官网上购买产品分为三个步骤：看到→点击→购买，提升销量就需要从这三个过程对listing进行优化。
这里提到的“看到”就是listing的曝光，曝光越大，流量就大，就越有可能出单。而影响订单的主要因素有流量和转化，而流量又和曝光、点击紧密相关，所以准确的优化好流量，曝光，点击，才是问题的关键。
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01
产品曝光
通过主关键词，最好是客户能直接搜到的主要关键词，更精准的曝光，站内开启CPC，刷单（人为的流量和曝光），把握亚马逊的BD，LD，DOTD推荐，申请活动，COUPON，促销，亚马逊推荐的EDM和关联，以及站外引流，比如FACEBOOK,DEALS等。
通过这些措施，让产品最大化曝光，让流量引进来，才有可能最大化让客户看到产品，增加出单的可能性。
02
点击
当产品曝光在客户面前时，如何增加客户的点击率呢？
通常是越多评论就更容易吸引客户,评论越多，就会让客户更多的了解，从而增加购买机率。
标题尽量写的直观，写到特色和卖点，标题不要太长，写到重点以及一些重要的参数或者属性，最好把这些词放在其他长尾词的前面，以免手机客户端看不到产品的主要卖点。
图片要符合亚马逊的主图的规则，白底图片，符合规定的亚马逊图片尺寸，保证清晰，让图片一目了然的被客户看到，最好能够与其他卖家区别开的，具有特点的图片，吸引眼球。
价格并不是一成不变的，我们经常要根据竞争对手和市场，以及自己的产品受欢迎度，出单量来进行调整。通过Keepa我们可以看到每个大卖家的产品，价格都是会有波动的。
这个也是可以吸引客户点击的一个重要标识。促销或者优惠的比例可以根据推广和每个产品情况来定。
03
转化率
☞ 标签
BestSeller，AmazonChoice(目的是用于简化客户的购买流程，适合大词关键词，不适合小长尾词，通过刷主关键词，亚马逊后续根据你的出单情况来判定这个产品与关键词是否匹配）
☞ 图片
7张图片里，除了主图只能白底之外，剩下的6张图片，可以根据国外的文化思维来设计，尽量可以多拍一些应用场景图更直观明白，也可以添加视频，时间最好不要超过45秒，简单明了的知道产品的使用方法。
☞ 评分
最好保持在4.3分以上，这样是一个比较优质和权重较高的店铺。买家留下的评论如果是内容比较多，比较详细，而且配有图片和视频的话，这样客户就更容易了解产品，增加出单的机会。
☞ 优化短描述/Bullet Points
五点描述里要写出产品的卖点，尽量将重要关键词放在在5点描述里面，结合图片来描述效果更好，好的listing更能准确的抓取客户的需求点，亚马逊通过抓取相关信息，以及出单率来判定这个listing是否是一个优质的listing。
☞ 优化长描述description部分
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度，如果有品牌的产品，可以增加A+page,让客户在花一些时间了解产品和理念，多停留一些时间，增加信息量来增加客户对产品的信任度。
里面可以添加一些关键词和长尾词，来增加listing的搜索率，让更多客户搜到到你的产品和了解更多信息，优质的A+page至少可以提高5%的转化率。
☞ QA
从上图我们看到，一个好的listing是需要花心思动脑筋的，思路是把它的卖点通过QA问答的形式强化。
比如LED灯是产品的一个主卖点，你可以在QA里针对LED灯进行提问和回答的互动，得到更多的点赞来将QA推到顶端，强化你的产品卖点，这对客户来讲，加深了对产品的了解，而且最重要的是，通过对QA的浏览，让客户停留在自己的产品上，就不会轻易流失每一个客户体。
所以在目前刷单风险比较高的趋势下，不防把目光放在QA的模块，对提高转化率也是不错的选择哦。
☞ 价格
可以选择以下两种定价：
第一种是“高开低走”，先订比较高的价格，然后进行折扣或者降价来吸引消费者；
第二种是“低开高走“，最开始就以低价掠夺市场，等排名上升后在逐步涨价。
这里推荐几个好的方法和工具，有助于价格的调整
New release & Best seller
好的大卖家通常会很熟练的使用这两个模块，分析排名在前几名竞争对手的运作思维，类目排名等，获取更多的数据来推广产品。
KEEPA & JS
观察对手的价格、评论、购物车、跟卖、销量等信息，用更多的数据报告和分析作为参考，然后推广和优化自己的产品。
最后，分析了这么多出单的思路和方法，你掌握了吗？面对新一轮的旺季，赶紧着手起来优化自己的产品吧。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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