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他拍档—让中国企业成为全球市场主角
我的职场生涯中，见过许多做销售特别厉害的人，他们销售业绩特别的出色。也跟不少特别优秀的人一起工作中，总结出了一个心得：优秀的人基本上都是相似的。
这里的相似，不是说成长经历、环境、个人背景这些，
指的是他们的都有一些类似的“优秀习惯”。
下面给大家总结一些他们具备那哪几个优秀习惯。
他们有足够的自信
许多销售员，都痛恨一件事，就是公司给自己下发的个人业绩指标。面对这些业绩指标，感觉如临大敌。
面对这些业绩指标，自己心里不爽，感觉自己被这些指标限制住了自己的发挥，影响到自己的每日情绪。
不过，这些销售做得好的人“例外”。甭管公司给他多少业绩指标，都不影响他们的自信。他们有自己的工作节奏，脑里想的不是公司给的指标这类数字，想的是如何把业绩指标，细分到每天，然后按照自己的情况，去制定每日的工作安排。
比如，休息时间、学习时间、拜访客户数量等，都是每日按部就班的去完成。他们做事遵循一个规律：把大任务做好每日细分，只要每日的工作任务完成了，当月的任务自然就会完成。
他们工作效率高
生活中，许多人不喜欢墨迹的人，比如，出个门，都要装扮半小时。我身边优秀的同事，他们工作特别的高效，每日写好的工作计划，随身放在自己可见的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件划掉一件。
他们很善于用PDCA的时间管理方式去做工作计划，PDCA的时间管理方式到底怎么用？我给大家分享一下。
P：
今日计划：每天计划要做的7件事情。
重点项目
日常项目
临时工作
D：今日事务全记录，量化目标，完成状态。
C：检查问题点在处理本项工作的过程中发现的问题,潜在风险，工作中应注意的情况。
解决对策--对于发现的问题，你如何去解决。
A：今日反省
今天什么事情没做完？（做完了什么事）
今天什么事情没做好？（做好了什么事）
今天什么事情没有做？（做了什么事）
在这个时间管理方式下，他们把个人的时间安排的有条不絮，他们把个人的时间利用的那么好，做事的结果是水到渠成的，在当今社会，效率是必不可少的生存条件，希望大家重视。
他们有非常强的执行力
做事有结果的背后，离不开他们的执行力，做销售的人，会有一个体验，就是感觉自己的24小时都是为客户服务的，不管客户是什么时候给自己打电话，发信息，我们都会第一时间回复。
我许多同事，午休睡的正酣，客户一个电话过来，他们马上洗把脸又过去了。吃苦耐劳，这四个字送给他们。也对，销售大军几千万，按照28定律，能做出好结果的，也就20%的一部分，甚至更少。
在成年人的字典里，没有“容易”二字，有人看到这里，可能会反驳我了，“赚钱够用就行，要那么多钱干嘛”，
如果你有这样的想法，我劝你赶紧丢掉，这句话本身就是自我安慰的“名言”。
上有老，下有少，多少钱才算够用？在自己体力精力都还是鼎盛的阶段，努力赚更多钱，只好不坏。毕竟金钱可以解决你家庭80-90%的矛盾。
他们非常善于工作总结
我相信大家在自己工作中，你们的领导会要求你们做个人的每日销售总结。
每日销售总结有什么好处？最大的好处在于可以总结你今日的工作成效。工作成效好与坏，写出来，自己一目了然，总结过后，效率好的办法，你可以继续延用；效率不行的方式，你可以第一时间抛弃。
做好销售总结，提升你的工作战斗力。不过，不少人抱怨，天天写销售总结，累死了，写了几天压根不知道写什么啊，我现在每日写的就是流水账，都是一种应付。
那我告诉你，我的一些优秀的同事，是怎么写销售总结的吧。
第一点：写每日工作遇到的问题
每个人遇到的问题，其实反反复复就是这些，你每天写一个，写完了就去总结分析，想办法攻克。那你的总结就可以写每日针对这个问题的思考及解决办法，毕竟一些困扰你的难题，不会一天就想出办法解决。那正好，你可以靠写工作总结去突破。
第二点：写每日与客户的交流心得
比如你今天和5个客户接触了，那你就回顾一下你今天和这几位客户的交流情况，比如话术、你个人的肢体语言表现、客户对你的话的反应、等等。
通过这样的方式你可以找出你个人的不足及亮点，毕竟我觉得回忆自己和客户交流的情形，就是一种模拟演练，然后再加上你会把这些总结心得写下来，那效果就会更加的明显了。
无论做人还是做事，总结很重要。在夜阑人静中思考，思考当中的不足，把它变成你的经验，让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。
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