案例|临安中供拍档：为外贸中小企业构建跨境贸易全链路
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尽管跨境电商是一个相对利润较高的行业，按理来说应该是资本市场的宠儿，毕竟强烈的逐利性能让资本家们挤破了头都想要掺一脚这个行业。
一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
— — 马克思《资本论》
但是事实却恰恰相反，我们卖家们都知道今年资本市场和大卖们都在各种闹分家。
前面有价之链和浔兴的10亿天价索赔（点击链接可查看详情）。后有中捷资源欲要收购棒谷科技，却仅仅一周后便放弃。到底是什么让资本对于大卖们如此忌惮？
我们今天就拿最近大家吃瓜最多的棒谷和中捷资源来看看资本和亚马逊大卖到底哪里八字不合。
中捷资源主要业务是中、高档工业缝制机械的研发、生产和销售。作为传统行业，这些年它的日子并不好过。
（数据来源：网易财经）
看看中捷资源的财务报表，已经有多年净利润为负数，即便是有净利润的年份利润也都不高。在主营业务疲软的情况下积极寻求转型和出路也就理所当然，然而他们找到的棒谷科技到底是不是一颗救命稻草呢？
棒谷科技作为还没上市的跨境电商公司，并不会公开自己的营收财报等数据。虽然曾经在今年2月12日申请了IPO，但是迄今为止都没有披露招股说明书。
所以棒谷的真实财报我们无从得知。不过从坊间传闻来看，棒谷科技常年霸占广州跨境电商龙头的位置，16年营收高达50亿，作为主力业务的独立站流量排名接近全球前500。
（数据来源：Alexa）
上图：棒谷科技 下图：兰亭集势
甚至把大家熟知的兰亭集势都比了下去，这么大体量的棒谷很可能是想要借壳上市才同意了此次并购，但是根据中捷资源发布的公告来看，资方想走的却是收购流程。
当然这个事件最后大家都知道已经凉凉了，但是为什么仅仅在发宣布收购的一周后变匆匆终止？也是非常困惑小分身我的一个问题，难道仅仅是双方在到底是借壳上市还是收购上面没有达成共识吗？
直到Alice老师一语点醒了我
没错，很有可能就是大走铺货模式导致资金全都在货上，资金流非常地不健康。大家可以看看小分身找到的一点点信息。
尽管棒谷选择不公示17年的财务报告，但是却在今年6月份对17年财报进行了修改，我们得以看到修改前后的数据（数据来源天眼查，不知道是不是BUG）。修改之前的净利润竟然也是负数，而即便是修改后净利润也不容乐观。
这下也难怪中捷资源发布的公告中是“收购”，棒谷的资金流并没有想象中的那样强大，网传的“50亿销售额”显然也是掺了水分。
并且棒谷走的是铺货模式，主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品。大量的资金都被压在了库存上，整个资金链面临严重的危机，需外部资金的介入才能维系企业的正常运转或是扩张。
而中捷资源也是多年亏损，想要转型谋求出路，这样看来它匆匆终止收购计划也一定是出于这样考虑。毕竟如果此时强行收购很容易成为压死骆驼的最后一根稻草。所以终止收购，对于双方来说都是一个比较好的结果。
铺货模式占用掉大量资金，最终导致跨境巨头们纷纷都需要求助于资本市场已经是现在的常态了。
巨头们的铺货路尚且走的如此艰难，可以想象如果放到我们中小卖家身上会是什么情况。
未来铺货会越来越难走，而精品路线将会异军突起，这是亚马逊的大势所趋。中捷资源这么大的船尚且在谋求转型，大家千万不要等到无路可走了才想起来回头。
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文章来源：跨境者商学院
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