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2018-12-12 20:08:59

对于澳大利亚，我们有着悉尼歌剧院、考拉、袋鼠的种种既视感。除此之外，澳大利亚的电商市场现状、发展及机会如何呢？相信每位跨电族都有着自己的盘算。去年12月5日，亚马逊澳洲站（amazon.com.au）上线，成为亚马逊全球第13个站点，亚马逊的加入给澳大利亚电商市场带来了新的竞争与挑战。

如今亚马逊澳洲站上线一年了，站在这个时间点上，我们不妨回顾下澳洲站的发展历程并再次分析下澳洲电商市场，在中澳两国宣布互免关税的新机遇下，跨电族有着哪些期待与机遇。

全球第二富有国家，有钱有网有需求

从国土面积来说，澳大利亚差不多跟美国一样大，但是澳大利亚只有2400多万人口。据《2018年瑞士信贷全球财富报告》显示，澳大利亚成为2018全球第二富有国家，个人平均财富为411060美元。而且，澳大利亚有着极高的城镇化率（90%）、网络覆盖率（88%）和网购渗透率（81%）。

行政区划上，澳大利亚共有六个州：新南威尔士州（NSW），首府悉尼；昆士兰州（QLD）；首府布里斯班；南澳大利亚州（SA），首府阿德莱德；塔斯马尼亚州（TAS），首府霍巴特；维多利亚州（VIC），首府墨尔本；西澳大利亚州（WA），首府珀斯。以及澳大利亚首都领地（ACT），首府堪培拉及北领地（NT），首府达尔文。

很大程度上来说，澳大利亚电商市场是由强劲的经济和基础设施推动的，而不是由消费者数量。据Statista数据称，2018年，澳大利亚电商市场收入将达到186.28亿美元，未来五年，预计年增长率将达到7.6%，到2023年，其电商市场收入将达269.05亿美元。

值得一提的是，虽然澳大利亚人更喜欢国内零售商，但跨境商家也越来越受欢迎。在2017年的在线销售中，国外零售商就大约占到消费总额的20%。

跨境商家越来越受到澳洲消费者欢迎

亚马逊澳洲站上线一周年

2017年12月5日，亚马逊澳洲站(amazon.com.au)上线。上线24小时后，即有2000多家卖家，上线之初，有52%的卖家货品是从中国发货的，这其中包括中国卖家也包括在中国设有仓库呢的澳大利亚卖家，另有42%的卖家货品在澳洲本地发货。

如今上线一年后，澳洲站卖家数量从2000家增长到25000家，其中40%的卖家（也就是10000个卖家）来自澳大利亚，其余为国际卖家，其中大部分卖家来自中国。澳洲站产品数量也从上市时的750万件增加到接近1亿件，其中2000万件来自美亚，可通过Global Store购买。

2017-2018年，亚马逊澳洲站卖家数量

在澳洲站上线之初，亚马逊没有提供FBA及Prime会员服务。今年2月26日，亚马逊澳洲站推出FBA服务，目前10个月过去了，有27%的卖家已经开始使用FBA。并且，在今年6月19日，澳洲站推出了Prime会员服务（每个月6.99澳元，每年59澳元），在Prime会员上线的第一天，就有400多万种产品可供选择。

亚马逊澳洲站卖家使用FBA占比

日益增长的卖家数量、库存量以及Prime产品目录，得以让亚马逊澳洲站在今年7月举办首个Prime Day大促。据估计，Prime Day是目前亚马逊澳大利亚站最大的购物日。但是据Marketplacepulse预估，今年的圣诞购物季有望超过Prime Day所创下的销售记录。

eBay仍是澳洲最受欢迎的购物网站

经过一年的努力，亚马逊澳洲站取得了不错的成绩，据网站分析公司SimilarWeb的数据，今年11月亚马逊澳大利亚站的访问量达到了迄今为止最高的1630万次。

亚马逊澳洲站访问量

但是相比其他购物网站来看，eBay仍然是澳大利亚市场访问量最高的网站，同比于今年11月，eBay澳洲站的访问量为7640万次，以及Gumtree，11月访问量为4170万次。

尽管如此，亚马逊澳洲站也是值得期待的，早在澳洲站上线之前，澳大利亚消费者已经习惯从美亚上直接购物，比如2017年10月，460万澳大利亚人访问了美国亚马逊，足见亚马逊在澳洲消费者心中的地位。

澳洲消费者对亚马逊的期待调研

而且，在Neilsen的一份调查中显示，75%的澳洲消费者非常欢迎亚马逊澳洲站，大多数受访者表示有兴趣从亚马逊购买电子产品（60%）、书籍（54%）和衣服（46%）。

圣诞将至，12月澳洲消费者的钱已备好

据Commonwealth Bank调研显示，今年圣诞，澳洲消费者的钱已经准备好了。通常，人们会提前一个月开始存钱以备圣诞购物，在圣诞前一周完成购物。

但是，不要以为这样就完了。12月，整个澳洲消费者都会疯狂地抢购，有200万澳大利亚人会把节日购物留到平安夜，超过半数（56%）的人在没有预算的情况下逛商店或上网购物，超过三分之一的人不知道自己究竟花了多少钱（39%）。只能说，有钱就是不一样，过节购物根本没有预算……

而且Commonwealth Bank的调研还发现：

圣诞节消费将在12月15日、18日和22日达到高峰，大多数人会在这一天为朋友和家人购物；
丈夫、父亲、男友和兄弟，几乎三分之二（62%）的男性会在没有预算的情况下购买礼物；
平均来看，新南威尔士州（首府悉尼）和首都特区（首府坎培拉）在圣诞礼物上花费做多，而维多利亚州（首府墨尔本）和塔斯马尼亚州（首府霍巴特）圣诞礼物花费最少；
西澳州（首府珀斯）几乎没有圣诞预算，61%的西澳州消费者表示，今年圣诞节没有购物计划。

互免关税带来新商机

在今年11月的进口博览会上，中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元的11项协议，覆盖旅游、资源、基础设施、电子商务和物流服务在内的一系列领域。

同时，澳大利亚贸易、旅游与投资部长Simon Birmingham宣布，从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税，包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜。

在如今多变的国际贸易形势下，中澳双方互免关税对跨电族来说，无疑是一大利好消息。加之澳大利亚人均收入高，据《2018年瑞士信贷全球财富报告》显示，澳大利亚成为2018全球第二富有国家，个人平均财富为411060美元，仅次于第一名瑞士（个人平均财富为530240美元）且高于美国；而且澳大利亚的互联网及网购渗透率高，消费者网购占比达81%。

此外，澳大利亚地处南半球，与中国、美国、欧洲等地季节相反，在备货及多样化销售上都非常有利。