亚马逊运营过程中非常值得注意的一个问题-库存控制
"UV价值"是淘系卖家比较熟悉的一个词，UV即独立访客，24小时内浏览过你产品页面的只算一次，在亚马逊数据中就是看sessions(访客数量)
UV=支付金额/访客数量
我们先来看一个图表
从图中我们看到"自己"的UV价值比"同行同层评论"高出将近一倍，虽然访客数量少，转化率低，但是UV价值高——店铺访客变现能力强！
UV价值高无疑是卖家最希望看到的
虽然这是淘系的概念，但是这并不影响我们拿到亚马逊上使用，我们需要将一些概念替换下，我们拿11-12月来说
1、自己→12月UV价值
2、同行同层平均→11月UV价值
3、同行同层优秀→1-12月中某月UV价值最高的那个数值
备注：UV价值可以按月看、也可以按周(建议按月)
支付金额、支付转化率、访客数这些数据我们可以在后台Reports——Business report——By ASIN——by child item去看，分别是
order product sales
unit session percentage
sessions
以上介绍并做进一步思考，我们可以总结出UV价值数据分析可以从支付金额、支付转化率、访客数和客单价维度出发
那么UV价值可以解决什么问题?
一、亚马逊店铺销售额数据是否健康？
亚马逊店铺销售额可以理解为淘系的"店铺层级"，层级概念在淘系比较讲究，但没有证据证明亚马逊有，不过可以延伸其意义——评估店铺销售额是否健康
为什么这么说？因为运营和老板所占的角度是不一样的，有的运营为了追求每日销售额，可能会打折，亏本销售，因此会出现一种情况，每日销售额看似不错，但是实际没赚钱
再来看UV价值计算公式
UV价值=支付金额/访客数
如果打折促销了，那么同样的访客数，支付金额势必是减少的！我就是说UV价值是降低的
二、访客质量
UV价值越高，说明单一访客的支付成功率越高，店铺变现能力强
这时如果增加访客数量，那么相应的支付金额也会越高
但是如果访客数量增加了支付金额却增加没多少——UV价值反而下降了，那么至少可以说明访客质量不行，考虑站外引流是不是不精准或者广告关键词有问题
因此我们没必要看到店铺流量增加了而得意洋洋
三、关联营销效果
前面我们说到UV价值跟客单价、支付金额有关。我们来思考一下：一个买家在你店铺购买了一个20美金的东西就走了，跟同时购买了店铺另外一个15美金的东西再走(用的消费金额是35美金)，是不是有很大区别？
UV价值高说明关联效果好，客件数很容易提升上来，支付金额自然也提升
要让买家尽可能多买一定要在关联产品布局上下功夫
利用UV价值数据我们可以很快判断店铺销售额、访客质量、关联营销效果情况，对于管理人员/运营人员的指导意义还是非常大的
好了，你认为从"UV价值"概念还能延伸出什么？
（全文完）
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