我是如何在疫情期间找准用户需求，打造月销千万的品牌独立站
五月已经接近尾声了，卖家纷纷表示陷入了寂静淡季状态。今年不但没有金三银四的加持，反而到了五月份遭遇单量花式下跌的囧境。多少卖家期望能借一波会员日的流量补给，但似乎未必如愿，秒杀改了规则，亚马逊对折扣设置要求加大，利润又得缩水了。
近日卖家间一片“跌跌不休”，不少亚马逊人含泪表示，自打五月份以来，店铺销量便花式跳水、屡创新低，“根本没眼看”。
图源：知无不言
卖家A：进入五月份就一直很惨淡，销量腰斩，广告钱倒是一点没少花，不知道啥时候是个头。
卖家B：母亲节之后单量真的断崖式下跌，之前单个产品一天有50单，现在一天连一半的单量都达不到，而且还有同行在内卷降价，利润都快没有了。
卖家C：别人有ACOS至少说明广告还能出单，而我每天打开广告ACOS就是一条杠，麻了。
越来越多的卖家参与话题讨论，其中包括做汽配、服饰、灯具以及3C等类目在内的卖家，纷纷收到了大红色的业绩警告，销量和排名齐齐下跌，“打折都救不回来”。
有卖家猜测，现阶段的反常情况源于平台整体流量下滑。semrush网站数据表明，对比半年前，亚马逊的整体流量下降了1/4。而Similarweb的数据显示，对比今年3月，4月份亚马逊总访问量下降了1亿人次之多！这背后的原因大概率与疫情政策躺平后，刺激了线下零售增长相关。
这意味着当下亚马逊流量更为稀缺可贵，这是卖家们不得不做出让利促销手段争夺订单。可屋漏偏逢连夜雨，亚马逊欧洲站的秒杀规则变了！
有卖家在网上分享了关于“亚马逊秒杀新规”的内容，其中最扎心的是：
自2022年6月1日起(日期待确认），所有欧洲站点（除英国站外）和土耳其站，所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。
所有促销都需要参考包括促销价格在内的30天内最低价，意味着卖家们的秒杀价格设置需要一次比一次低，例如卖家的产品原价100欧元，这周7DD的价格是85欧元，那么，下下周的7DD价格需要设置为85*97.5%=82.88欧元。这无疑是在让欧洲站卖家本就微薄的利润再度被蚕食。
亚马逊的此番操作无疑是从利于买家出发，但卖家们确实陷入无限低价内卷的漩涡，但愿这是一时的策略。对于即将到来的Prime day或许能让原本萧条的单量有所改善，大家还是可以期待一下。
来源：卖家之家、侃侃跨境那些事
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