人人都爱土豪金，跨境电商平台和亚马逊上那些土豪金的爆款
2018年又飞一般的过完了。
在年底这个时间点，
想写一点什么东西记录一下自己的2018，
同时通过我自己的记载，
希望能够给大家一些启示。
先说一说我们的基础业务-跨境电商卖家业务吧，
今年是做跨境电商卖家的第五个年头，
作为卖家来说，
和其他大多数卖家一样，
今年是最颓的一年，
2018年也是5年卖家生涯里唯一没有增长，业务量还在下降的一年。
总结一下自己的原因-主要精力已经放在了新媒体业务版块，
在跨境电商卖家业务上投入的资金和精力也不够多。
总结一下身边的卖家朋友，
2018年业绩持续大幅增长的卖家很少，
几乎可以忽略，
行业已经进入了洗牌阶段，这是大家的共识。
但是也有个很有意思的现象，
2014年开始到现在认识的卖家，
出去玩票进来的新卖家，
基本没有退场的现象，
还在坚持的卖家都在试图通过选品，运营效率来提升业务。
一个月赚几万块的那些个人卖家和夫妻档4年前，3年前就是赚几万块，
现在还是每个月赚几万块，
只是一个月赚7万还是赚2,3万的问题。
然后一些打法激进的卖家今年陆续开始人员缩编和离场了。
我觉得这种现象的对比对于卖家朋友来说很值得去思考。
关于跨境电商，
整个公众号写得太多，
在这里我也不想再去多写什么。
跟大家聊聊跨境电商之外的世界，
这一年我做了什么。
做跨境电商卖家是在人家的平台上玩，
我更加喜欢自己做个平台来玩，
自己的平台，规则都是自己定，更主要的是，现金流更好。
这个公众号是个很偶然的原因在2017年开始写的，
最开始是在知乎上回答了第一个问题，
然后有了第一个粉丝，
更加直接的原因是2017年大年夜我的亚马逊账号全部被封了，
账号上总计180多万的资金和货物，
思考之后我决定多一条腿走路，
于是有了这个公众号。
这是前话。
我很庸俗，
做这些东西我就是为了盈利的，
在那个时间点，其实我就是一名互联网产品经理。
如何设计一款市场接受的，盈利的互联网产品。
在2017年的三月份，
当时市场上最火爆的是各种亚马逊的在线课程，
在当时那个时间点，
亚马逊赚钱效应还在，
但是亚马逊老卖家已经隐约感觉有一点不对劲了，
所以开始学习了，
当时市场上针对亚马逊老卖家的各种进阶培训价格让人咋舌，
什么CPC进阶，什么“上首页”，
只要一个噱头出来，
先网上听课转发圈一波，
然后马上深圳线下上万块的课程跟上。
另外，
因为亚马逊累积了几年了赚钱行情，
而且是疯狂的造富神话，
大批新卖家入场，
大量的线上线下小白课程一片火爆。
看到这些之后，
在2017年三月份，
我也想在亚马逊培训风口撸一把，
当时想法也很简单，
不在深圳，在这方面没有经验，
开不了线下课程，那么就做低价的线上课程吧，
开课就开在千聊吧，
感觉微信一键听课还是很轻松的。
理想很丰满，
现实很骨感，
3,4两个月做的课程只有一款卖得比较好，
赚了2万来块钱，
是请的一个深圳卖家来讲的，
其他课程没卖个多少钱出去。
分析了一下原因，
当时讲的运营类课程和深圳卖家相比没有任何优势，
毕竟深圳卖家的亚马逊运营经验相对丰富，
线下卖家又集中，
不管是针对线上的低价课程，
还是线上引流，线下开课的这种模式，
在亚马逊运营类这个SKU系列的课程，
我根本干不过深圳这群人。
凉了就凉了吧，
我这个人有个优点，
认准一件事情，
会坚持下去。
公众号继续写，
知乎继续答问垒粉。
粉丝在不停的增长。
公众号粉丝在涨，
几个月的时间涨到了几千，
隐约觉得这中间有什么商机，
商机最好的研究方式就是研究一下头部玩家是怎么做的，
在知乎关注了一个叫“纽约老李校长”的
他算是比较早的一批圈粉然后做知识付费套现的，
大概在5月开始，
他的公众号文章里出现了“小密圈”，也就是后面的“知识星球”的广告了。
我没事每天点进去看一下，
发现99的会员卖得还不错，
最开始几天，每天可以卖上百出去。
在2017年大半年时间，
知识付费是个非常大的风口。
另外一边，
经常写公众号，
我也在根据一些数据分析我的粉丝喜欢一些什么东西，
慢慢发现我写的一些选品的内容比较受欢迎。
后面分析了一下，
用去年最火热的一个互联网词汇就叫“降维打击”，
如果站在做跨境电商这个维度，我不怎么排得上号，比不上很多深圳90后卖家，
但是加上做外贸B2B这个经验，
再加开厂经验，
加上写作能力，
几个维度加在一起，
基本上可以做降维打击了，
在这个领域我是非常领先的。
只是当时我没有意识到，
只是长期写公众号和粉丝互动交流
我发现关于我跨境电商选品的内容最受卖家喜欢，
这里有几个方面的原因：
1.当时市场上的课程都偏重于运营，选品方面都是通过工具选品，对于产品本身其实并没有一家有做，一款产品他适不适合跨境电商，已有爆款产品的爆点和热销因素是什么，都没有这样的内容。
2.要写出这样的内容其实对于产品和供应链都要熟悉。本身又需要自己做过跨境电商卖家。在这个维度上又筛选了很多公众号和写手。
于是，
在17年6月底用小密圈模式推出这款付费产品之后，
反响就非常好，
非常轻松的突破了每个月10几万的流水。
如果作为互联网的产品经理来说，
这款产品就是面对亚马逊专业卖家。
产品定位来说是非常精准的。
这也是我们进入到知识付费领域之后第一款爆款产品。
今天先写到这里，
大家如果感兴趣的话，
我继续写下去。
未完待续
（End）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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