干货 | 关于使用亚马逊变体及变体滥用的常见问题解答
做亚马逊卖家经常听到人家说变体合并，回收变体之类的小技巧，但是不少刚入门的亚马逊小白对于具体怎么操作也是一脸懵，由于不熟悉，一些卖家朋友经常在亚马逊封店的边缘试探而不自知，一旦发现自己操作违规，店铺早已一命呜呼了。
今天小编就和大家做一个关于listing变体的“科普“+“扫雷“大全贴。
父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。
子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。
总的来说，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。更具体地说，变体是同一款产品的详情页上的产品，例如1件外套，它有三种颜色可供消费者选择，那么这三种颜色的外套就可以放在同一产品详情页，而不需要单独再次刊登。
✎增加曝光：有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，提升产品排名。相对而言，亚马逊在推荐同类型的listing时，信息量大的比信息量小的容易获得更多推荐。
✎最大化买家评论：如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者，买家可以看到这些产品的review。
✎变体可以让消费者有更多的选择，吸引到更多不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。
需要注意的是，在用户搜索结果中，只会显示变体组中的一个产品信息，具体显示的那个产品，取决于产品的类别。在服装、配饰&行李、体育用品和美容产品这几个类别，父体ASIN会在搜索结果中显示。至于其它类别中，搜索结果会显示最畅销的子体ASIN。
有些卖家会利用自己产品废弃的链接，或者爬取僵尸listing来和自己正在推广的listing合并在一起，虽然这些listing是不再售的，但是review还有些，一旦合并，review和Q&A拼在一起了，总数和rating增加了。再把一些和现在在售的产品相关性强的review顶在前面可以制造出产品很热门的现象。
不过不满足变体合并要求的产品合并会被亚马逊检测到，强拆是避免不了的。当然，变体被拆已经是最轻的惩罚了，如果是合并僵尸listing被检测到，后果肯定没有这么简单。
有时候你的listing会因为断货或者违规等原因被降权，亚马逊完全不给流量。你可以通过制作一个和原来一样的全新listing换个马甲变成新品的形式，利用变体把前台这个快死的listing的库存调为0（如果原来的listing还是有库存，可以进行换标）就可转移review和Q&A提升权重。
如果父体下面有多款产品，其中有款子体产品的有差评想要移除，可以从父体那里，选中需要删除的listing,再点击删除掉即可“delete product and listing”。
不过不要着急完全删除这个带差评的listing，你可以选择重新发布这个差评listing，毕竟完全得丢弃还不如留着看看以后还有什么其他用处。
新建的Listing没有Review通常整个转化率很低，将新品的变体合并到其他爆款的父体下面，共享review。这时只要把原先新品的附体删除，再到爆款父体那里点击“编辑”，然后到“变体”那一项添加你需要的新品变体，再填上对应的信息，点击发布产品即可。
合并和拆分变体并不是一劳永逸的，通常这些操作一不小心就会在危险边缘。毕竟亚马逊在后台对于创建变体也有严格的要求：
在以下情况下卖家可创建变体：
l亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。
l你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。
l你变体组中的产品除了变体主题方面的不同，没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色，那么你的子体ASIN只能有颜色上的不同。
l你刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。
在以下情况下卖家不可创建变体：
l亚马逊不允许该类别产品创建变体。
l你的产品的不同点是不被允许的变体主题，你不能随意选择变体主题，然后放入自己想要的主题。
l你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。
l合装包不是来自同一个制造商。
llisting捆绑销售多个产品。
除了卖家朋友自身的不合规操作，一些恶意竞争有编辑权限的VC卖家也会作恶蓄意更改合并你的listing。通常，亚马逊发现卖家违规使用变体会先警告并通知系统纠正你的listing。有时也会直接封锁listing，甚至暂停你的卖家账户权限。一旦亚马逊不接受你的申诉，只能高唱一首“凉凉”。
因此，卖家不能忽视亚马逊的政策警告，它们将使你及时发现存在的问题，并进行纠正，避免listing被封锁或账号被暂停。
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