跨境播报|旺季爆单之后被封号？竟是因为这个常见的问题
文 | 《AMZ操盘手Marty》Marty
编辑 | 小泽马力
电饭锅品类排名第一的产品，11月份的月销售额是$14089733，1月份的销售额降至 $5439690 , 销售额跌幅是61%，销量曲线也是从1月到8月需求疲软。
我们纵观页面，评价数是 29105，这款产品的功能性强大之余，价格也秒杀同行外观相近的对手。
在无需做任何促销的前提下，已经是IP王了。即便是这款产品，也逃不过消费狂欢之后的销量严重下滑。
销售旺季之后流量下跌的例子比比皆是，某类目大类排行 1,390 的耳机产品，11月份的销量是：52574个，而2017年1月到10月的月销均值为 1800个；销售量降幅为：96%。
这款产品的页面成熟度：产品评价数为： 3,802 ， 问答数：1000+。
这款耳机产品11月份的销售额为 $5834411, 1月份的销售额降低 $517055 ,跌幅超10倍。
纵观整个亚马逊平台产品的流量走向， 1月份到6月份有销售疲软期。
7月份prime day会员日会有一波高峰。8月份到10月份会有一个销量上升期，10月份到12月份会有一个销售高峰期。
消费者在不同月份的购买欲望不同，而导致转化率波动，所以在1-6月份的流量成本会非常昂贵，特别是在一些不是那么成熟的页面。
如果是在1月份上的新品会面临以下几个问题：
（1）产品权重太低，上评难，找外包服务商容易被亚马逊检测出来并且删除评价。
（2）消费者需求疲软，流量异常昂贵，而且投入不一定有产出。
（3）如果是页面成熟度很低的产品，建议主打少数关键词流量，1-3个主要关键词，卡住关键词流量位置，避免页面排名快速波动。
大多数页面成熟度较低的产品在淡季会面临的问题：
（1）排名波动快把卖家动荡出心脏病，今天大类3680名，明天大类跌出1W名。
（2）旺季的兴奋过后，淡季的产品“荒”，难以预估“前任”爆款的生命周期，忙着选品，但是又不知道什么产品才是那个“对的它”。
（3）长期仓储费肆虐，刚打造完一款爆款清仓款库存隐现，卖家仗剑斩“钱丝”，移除的移除，重新入仓的重新入仓，好一场浮生若梦。
面临旺季之后的流量狂跌，Marty建议：
（1）稳定产品关键词排名，而不是锁死类目排名，关键词排名逃不过SEO的时间性特点，但是大类排名逃得过。
（2）新品页面极致优化，不要忙着上评价，即便上了评价，在页面也扛不了多久。上架3个月以上的Listing可以考虑缓慢上评。
（3）新品要在2019年3月份前确定好，才能做好明年的销量规划。7月份prime day需要有一定权重的产品才能参加，上架时间和到货时间最迟是4月中旬，不然就有可能会错过这场活动。
（4）淡季流量昂贵，转化不佳，需要修炼好内功，在寒冬艰难挺过，才能享受春夏。
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