“这么多的广告投放都没效，就是不产生自然订单，我还能怎么样呢？” 这些卖家只把站内广告这个运营工具当作了运营的全部，缺少全局思维，效果自然就不尽如人意。 爱因斯坦曾经说过，我们不可能在发生问题的层面解决问题。 在发生问题的层面上解决问题，要么无法解决，要么事半功倍，而跳出问题本身，站在更高维度的视角去观察和解决，问题可能顷刻之间就被化解了。 这又对应了《三体》里的一句话：我消灭你，与你无关。 所以，要想彻底解决一个问题，关键步骤就是，升维思考，降维解决。 在亚马逊运营中，只盯着广告，广告点击少就提高竞价，广告点爆了就增加预算，看着广告带来订单却找不出提高投入产出比的解决之道，是典型的缺少全局观的“纠结于问题中”。 在给孵化营学员上课时，我N多次强调，“运营是道算术题，运营讲究算总账”，“在运营不熟练的情况下，一定要控制广告预算，单日$30-50，$50封顶”。“对于新手卖家来说，在Listing优化到位的基础上，自动广告优于手动广告”，这些观点我也多次在文章中有写过，但很多卖家是过目就忘，然后在运营中依然我行我素。 按照上面这位同学的案例，我们试着算一下，$230美金的广告，平均到5个订单上，一个订单的广告成本得多少？ 接着我们再做个假设：如果把广告费让渡到产品价格上，产品单价降低，可能会有什么样的效果呢？ 比如，假设降价到$7.99，然后只开50美金的广告，然后竞价设置2美金，该有25次点击吧，也该有5个或者5个以上的订单吧。这样的效果，岂不比上面操作中的实际状况要好太多太多？
另外，抛开广告成本不谈，运营过程中，我们还需要有下面一系列的思考：
如果有这一系列的思考，很多运营的调整其实是答案自现的。
按照这位卖家的说法，自己的盈亏平衡点在$9.7左右，竞争对手的价格$15-17左右，头部卖家都在参加秒杀，售价在$11-$13美金左右。 卖家感慨：因为CPC点击单价太高了，广告花费太多，所以把价钱涨起来了。虽然我们很多时候知道广告费最终还是需要消费者承担的，但如果从一开始就想把广告费的每一分都转加到消费者身上，那自己注定会成为运营中的傻子。 我准备开一个早餐店，装修得花10万块，我也想好了，开张之后，第一碗馄饨我准备卖10万零10块，理由很简单，我前期的投入，总得收回来吧。作为潜在消费者，你敢吃这碗馄饨吗？你会吃这碗馄饨吗？那作为卖家，凭什么你要把广告费的每一分钱都先加到广告上去了呢？ 我如果这样卖馄饨，注定卖不出一碗，注定没开张就倒闭，你那样投广告做运营，注定也不会有多少客户下单购买，注定也不可能在亚马逊上赚到钱。
