亚马逊爆款之高压锅
不同于初创年代的野蛮扩张，如今亚马逊平台的商品种类和入驻商家越来越接近饱和。从平台层面来说，完成底部的数量积累，未来如何提供更好的服务成为新的考量。
随着跨境电商的不断洗牌和扩张，中国卖家对品牌出海需求愈发强烈，但许多卖家对品牌的了解仍旧停留在过去。以前，卖家通常认为贴了标签就是品牌，而在亚马逊上，品牌的运营模式与传统的运营模式相距甚远。这几天亚马逊全球开店接连发布“品牌+”“制造+““时尚+”三大项目的招商加盟消息，不难不发现亚马逊一直在致力打造一个新的卖家生态——中国知名品牌出海。
今年亚马逊全球卖家峰会上首次披露了“品牌+”项目。据亚马逊官方介绍，亚马逊全球开店品牌+是一项扶持中国互联网新兴品牌、传统知名品牌，以及有意愿打造自有国际品牌的制造商和贸易商，通过跨境电商扬帆出海并做大做强自有国际品牌的专属项目。
亚马逊亚太区负责人Cindy Tai表示，“品牌+“项目由亚马逊全球开店的本地专属团队将在卖家打造品牌的不同阶段提供有针对性、定制化的服务。比如，从品牌的定位、注册和保护，到品牌知名度的推广、培育忠实客户等方面，覆盖中国知名品牌在海外打造品牌的全周期，并借助轻量化的投入、数据化的运营和全球客户的直接对接，以更高效的方式打造国际品牌。
目前，亚马逊“品牌+“项目囊括了亚马逊全球诸多品牌打造的创新产品与工具，例如品牌注册，透明计划，亚马逊广告等多种功能帮助卖家完成品牌建设和保护。
支持制造型企业是亚马逊“全球开店”战略重点之一，从2016年起，亚马逊全球开店“制造+”项目全新上线，帮助一些转型跨境电商的制造企业打造自有品牌，实现“中国制造”到“全球品牌”的升级。
热门制造商的生产地和热门的制造品类会被亚马逊格外青睐。从今年的通知来看，杭州、宁波、青岛、厦门、泉州、佛山、深圳、广州8大制造城市，以及服装、汽车、家具、户外、运动、居家、无线、厨房、玩具、宠物10大重点品类将会被重点扶持。
该项目提供的服务有，制造企业专属本地服务团队为企业提供全方位服务和运营支持，包括制造商运营实践分享和培训、企业ERP系统与亚马逊系统对接所需的技术咨询、国际运输物流解决方案、仓储规划以及支付解决方案推荐等。
“时尚+”项目剑指时尚类卖家。有数据显示，服饰是美国、欧洲、日本等热门站点线上销售颇具潜力的品类之一。“时尚+”项目的推出，对时尚类卖家把握市场机遇提供一些机会。
据了解，“时尚+”项目覆盖服饰、鞋靴、珠宝、手表和箱包五大品类，将亚马逊全球丰富的时尚资源与本地资源相结合，通过时尚品类卖家专属服务团队，为不同类型、不同发展阶段的卖家提供定制化服务，运用亚马逊全球创新技术及工具为卖家提供趋势指导：整合了包括Amazon Accelerator (亚马逊加速器) 和Fashion Network (时尚网络)等在内的亚马逊全球创新的工具和服务，定期为时尚品类卖家提供第一手的时尚潮流资讯和消费者需求洞察，包括客户消费行为分析、最新流行趋势预测以及选品策略指导等。
从亚马逊的一系列“+”项目来看，扶持品牌出海是亚马逊的一大发展方向。我们发现以往在亚马逊上的卖家都是互联网原生品牌，在互联网生态下成长起来，对于这类卖家来说，亚马逊一直都是自助平台，运营流程相对简单，如今这类卖家要面对的竞争对手的挑战远不只是“运营”技巧问题，而是行业的风向。毕竟近些年来大批熟悉供应链的品牌商和转型加入跨境的制造业，而他们的加盟背后的品牌效应也会受到平台更加青睐，得到更多支持。
同时要注意的是，品牌是需要时间沉淀，跨境出海目前这个阶段更多的是强调品质，品质出海。所以目前对跨境电商来说，比较容易的是做品质的输出，让消费者先认可产品的品质，再进而认可产品的品牌，是一个产品出海投入产出比比较高的方法。
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