2018年度总结：进口跨境电商值得投资吗？
广告
亚马逊站内广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。
但在实际运营中
卖家会遇到各种各样的问题
今天就卖家所关心的广告相关问题
来做一个详细的分析解答
<亚马逊广告问题分析解答—上>
—Question 1—
广告词优先放在搜索关键词里还是标题里?
优先放在搜索关键词里。
—Question 2—
广告开了好多关键词
但90%以上是其中一个词且是大词有成交
但是ACOS(广告花费和销售收入的比例)两个月了还是在35%左右
是不是这款产品不行?精准词没流量
一般很多的广告都是只有大词才有成交的
并不是因为你的产品不行
ACOS控制在35%
这个数值在新款里面不算高的
可以再挖掘一些词去测试一下
—Question 3—
前天把搜索关键词里的关键词重新优化了一下
结果这两天来ACOS高达90%
是不是需要几天时间来过渡
是需要时间过渡的
你可以把价格调低些
让他慢慢烧
—Question 4—
当高价出价使得产品展示稳定后
是否可以去降低出价来控制自己的ROI(投资回报率)
是可以的
—Question 5—
手动广告和自动广告可以同时开吗？
可以手动广告和自动广告同时开
不需要等自动广告有词出来了之后
你的搜索关键词要确保把有潜力的词加进去
—Question 6—
针对开了一段时间广告后
除了降低没有定单的关键词的出价
如何提升有效关键词的投入产出
在产品转化高
产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价
—Question 7—
我的产品并非大类目
但是主推词出价出到较高水平仍上不了首页
是否需要继续提高出价
如果你的产品非大类目
但仍需要出高价
建议不要继续提高出价
用一个比较安全的价格去推广
搜索引擎有滞后性
可以通过一个月的排名累积去提高关键词质量得分
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