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跨境深一度︱如何打造一个优质的亚马逊Listing标题？
第一跨境运营干货第016期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
在亚马逊的运营过程中，我们都想获取更多的流量，而电商的本质就是流量的变现过程，总流量乘以转化率就是订单量。可是，如何获取更多流量呢？在亚马逊这套A9算法里，公认的是标题的权重非常之高，一个优质的标题比再多的Search Terms 和 再详尽、好读的Description都来得有效。
今天，我们就谈谈怎样打造一个优质的listing标题。
第一， 能省则省的品牌名
按照亚马逊的规定，所有listing标题的前面都要放品牌名，当然，这个品牌不是说必须是注册了的，自己随便命名的一个品牌名也是可以的，只要不侵权，不要和已注册的不知名品牌雷同就行，当然，更不要去模仿一些大品牌的品牌名。Listing标题的最前面放品牌名，其实是阻挡了流量的，能不放就不放，标题的第一个单词是最大的流量入口，但很多时候亚马逊会自动匹配上去，因为后台Brand一栏是带星标的，不填就无法保存，但有时尽管也填写了品牌名却不会匹配到标题，也算是系统的bug。总之一句，品牌名能不写就不写。
当然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自信而大胆地放上去吧，毕竟这些大品牌自带流量和光环，否则还是不放为好，谁知道你的那堆字母是什么呢？
看到这里，可能有的小伙伴会反驳我，我从一开始就注重打造品牌难道不对吗？当然你是对的，柳宏我本人也非常敬佩这种做品牌、做实业的决心，问题是对绝大部分中小卖家来说，你运营一个亚马逊店铺的首要目的应该是挣钱，是先活下来再说，是先实现利润再说，等这一切都实现了，再来谈梦想，再来提打造知名品牌的事，否则都是空中楼阁，贻笑大方。
下面这些产品都是没放品牌名的。
第二， 核心关键词前置
说完能不放就不放的品牌名，接下来就是尽量让你的产品的核心关键词前置，以最好的位置去获取最多的流量。别告诉我你还不知道你的产品核心关键词是什么，如果还不知道，你需要好好研究研究你的产品了。
一般来说，绝大多数产品都有1到5个核心关键词甚至更多，但也有部分新产品没有核心关键词，因为部分新产品的界定本身就很难，比如无人机，定义为“空中相机”也可以，事实上欧洲一些国家对无人机就是定义为“空中飞行的照相机”的，哎，怎么看都觉得有点好笑，然后，无人机这东西，就算定义为新型武器也没什么不对的，我们大西南的邻居阿三哥不是还用无人机来我们的边境探消息吗？悲剧的是质量不过关，掉下来了。好了，扯远了，无人机就是典型的界定模糊的新产品，界定模糊就造成核心关键词的模糊。
核心关键词尽量都放在listing的标题最靠前的位置，但注意不要堆砌关键词，堆砌会降低可读性，引起买家的厌恶。
第三，必不可少的标点符号
有的卖家小伙伴的listing标题很长，长达250个字符居然中间没有一个断句的符号，读完我都快接不上气了，差点一命呜呼，我这个英文专八的人尚且如此，你让那些以英语为母语的国家的人情何以堪？（众所周知，英语为母语的那些人英语普遍较差）
恰当的断句，可以提高标题的可读性、阅读的舒适度，从而让买家心情愉悦放松，促进购买。而一个冗长、繁琐的标题将是标题莫大的硬伤。
第四，莫忘了重点提及卖点
这一点一定要多加注意，你的产品的最大卖点要写到标题里，让买家一看标题就能明白你的产品有什么特点。很多很多的时候，这个卖点才是你的竞争力，你的整条产品就靠这个卖点活着。
比如，有的卖家小伙伴是卖袜子的，5双一卖，这时就可以在标题里放上5PCS字样，让买家读完标题并比照你的主图，在主图上得到印证。再比如，你的产品是专门为印第安人体型设计的，也可以在标题里稍加强调。一个小细节，也许就是一个产品活下来的支撑点了。这些细节的强化，将为你带来更高的转化和更精准的流量。
标题能写的真的还有很多，为控制文章的长度，只能言简意赅，毕竟大家都很忙，没有那么多时间去看这种干巴巴的干货长文，写太长了，大家读着读着都能打哈欠了。但总之，万变不离其宗，一个达标的标题的最低要求应该是：1）包含核心关键词，2）方便阅读，3）突出产品的主要卖点。这是对一个标题的最低、最基本的要求，如果这几点都没做到，那你的标题还要下功夫。
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