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“你每否定一个关键词，可能节约了你成千上万的广告费。”
确实，否定广告一开，可以过滤绝大部分无效流量，节约成本，同时提升广告的点击率，获取更精准的客户。
但是否定广告操作不当，也有可能会破坏广告结构，广告数据下滑。
那么，今天就跟大家聊下亚马逊否定广告玩法。
01.
ASIN否定
ASIN否定一般用于优化对手流量。
如果我们的链接在对手页面上，处于明显劣势或被某些大品牌垄断，很可能会形成高曝光、超低点击、超低转化。
这样我们不仅不能抢到对手流量，还有可能像个大冤种一样，花钱送流量给对手。
要是不及时进行干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量越来越少。
所以，我们应该否定ASIN，把流量卡断，及时止损，控制广告数据。
02.
关键词否定
在手动广告过程中，每跑一次广告，都会跑出表现好和不好的关键词。
尤其在新链接推广初期，经常跑出与产品不相关的关键词，或者与产品相关，但前期因为评论不足，竞争不过对手，导致表现不好的关键词。
这时大家就赶紧把否定广告搞起来了。
如果是跑出与产品不相关的关键词，我们可以先把不相关的关键词剔除，再把这个词拉到精准否定，减少它的曝光。
如果跑出相关的关键词，我们可以先设置精准否定，否定这个关键词，再观察它的其他长尾词有没有影响。
因为在某些竞争比较激烈的类目里，否定广告会产生连锁反应，可能会让相关长尾小词的曝光出现大跳水，甚至彻底没曝光。
如果遇到这种情况，证明这个否定广告已经严重影响其他长尾词的曝光，这样操作就不成立了。
我们应该马上把原来的否定广告关掉，重新设置一个否定广告，把不相关的词根精准否定。
相反，如果其他长尾词曝光没有什么变化，或者轻微下跌，证明这个否定广告是成立的。
举个例子，我们的产品是不防水的手机，跑出了“防水手机”不相关的关键词。
如果我们精准否定“防水手机”，可能会连带“手机”这个词和它的长尾词曝光都会暴跌。
所以，我们应该把“防水手机”的精准否定广告关掉，然后重新设置精准否定“防水”。
这样既可以降低“防水手机”的出现频率，又不影响“手机”这个词和长尾词。
最后，建议大家遇到不相关的关键词时，直接设置精准否定，而不是词组否定，以免词组否定误杀其他关键词流量。
03.
否定关键词的注意事项
● 不要过于频繁
否定广告虽然可以优化关键词，但不要过于频繁否定关键词。
如果否定过多，很容易导致广告流量越跑越少，得不到很好地转化。
● 定期检查否定词
否定关键词只是暂时否定，是这个阶段不需要展现。
所以，我们要定期观察关键词状况，及时把误伤的关键词放出，再把其他需要否定的关键词重新设置精准否定。
● 尽量用精准否定
建议大家尽量只做精准否定，这样广告流量会更准确，出单的概率也会更大。
当然，如果广告报告数据中，出现与产品完全不相关的关键词，且确定是无效流量，也可以使用词组否定，减少这些词的曝光。
此外，所有否定词都是通过大量数据分析，才能有效利用否定广告，把无效流量剔除掉，实现收益最大化，光说理论是很难说清楚的。
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